地产中国网：创业失败几率较高，在您看来，创业企业如何减少试错成本?

潘军：创业一定会有失败，要减少创业的试错成本，关键在于：第一，眼光好，会看人。第二，商业模式。第二，运营团队。这些创业者大多是90后，高学历、有激情，缺乏的是社会经验和、未来市场的敏锐度以及拓展大客户的能力。第四，后续管理、学习能力。投资创新谷三年后，我再回头看这些企业，发现企业的模式已跟三年前有很大变化，有些业务已成红海，需要调整创新。

这需要发挥导师作用，加入平台，集中展示企业价值，找到对你有兴趣的投资者，从天使、A轮、B轮、C轮，不同的基金组合。带给创业团队业务、投资、人力资源，这才是创业企业需要。股市激荡后创投热度下降，投资界越来越谨慎。得看你的模式、团队、市场推广是否更有价值。

地产中国网：花创平台的盈利模式在哪里?

潘军：其实从做孵化器出租角度来讲，非常容易盈利。只要做到价差，比如从原来3元做到6元，盈利难度不大。关键在于如何形成持续性的高溢价模式，这一点我们也在做。我们联合了一批基金，有很多盈利模型可以跟进。做创业不是为了靠那些租金，纯粹做孵化器没太大意义，最重要的是把企业孵化起来。当地政府得到税收、解决就业，投资者也能得到未来资本市场的溢价，这才能赚到大钱。

地产中国网：花样年来到北京进入创客空间，将给北京行业的格局带来怎样的变化?

潘军：相对其他企业，我们做的更加纵深化。潘石屹“3Q”模式就是卖楼卖不动才出租，目的是盘活自己。而我们是主动与别人合作，盘活别人的资产。相比优客工场，我们的优势在于：

1、优客工场需要中心位置，但规模比较小，必须要跟进基金。徐小平只做天使，A轮不做，我们整体从三个阶段都能跟进。

2、在产业端口，我们借助创新谷，比他们的产业高度高。针对被服务员工的C端，在改造能力方面链条更长。

3、后续延长服务能力长。我们在整体商业模式上打群战，包括我们跟金泰集团签约，并非以地产公司名义来签约，而是服务平台。线上、文化旅游、物业、投资我们都有，而且我们自己都可以形成完整解决方案。

4、毛大庆没有创过业，以职业经理人的身份做优客工场。高级职业经理人易养成高大上的习惯，创业成功率不高。因为创业需接地气，而我们的文化就是接地气。我们认为，能否从底层小事、苦事做起，谁把事做的越苦逼，门槛就越高。花样年在北京的未来，不适合高举高打，出高价拿地。而是从存量物业切入，看谁服务好，资源更综合，成功几率就更高。

地产中国网：相对于资源、人脉、基金等，做创客空间还需要在物理载体方面满足一些条件，金泰集团的物业是否符合标准?在上海等地扩张时，花样年如何找到匹配的物业，来保证利润?

潘军：我们发现，过去十几年中国盖了大量房子，空间过多而内容缺失。因此解决空间部分对我们来说难度不大，但一定要有一个选择标准。我们看重金泰集团的理由在于，金泰集团主要的物业都在四环内，而且都是较好的区位。我们在做创客空间时，跟进背后的导师团队、服务团队、投资人脉与市场。从这一点来说，现在是创业空间找我们，而非我们去找创业空间，因为我们能给他们带来内容。

后续我们在各个城市发展时，我们不光是做二房东，而要深度挖掘服务的个性化需求，这是其他平台没有注意到的，而我们拥有这种服务能力，再加上我们相关的投资平台。

地产中国网：在定价方面，我们是怎样一个考量?

潘军：中端，投资平台是需要分层的。一些不收钱，但要换股权，比如当初我们投资创新谷时，我们收百分之五的股权。价格这块，我们定一个中端价格就行，赚钱就靠得到A轮融资的企业，孵化器只是一部分，主要靠加速器。