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销售颜值之争 哪家房企才是真黑马?

发布时间:2015/07/10 16:13 | 来源 :中国网地产 | 作者: 凯文齐

地产中国网原创报道】城头变幻互联网+的大旗,颠覆着地产行业生态链,上半年,焦虑与狂热交织,勾勒出房企凌乱的舞步。

玩技术镜像的前面,应以笃实的销售业绩为实相,不然就是耍流氓。最得意者,当属刘肖(北京万科总经理),上半年最后一夜,就抛出了其掌舵北京万科半年来的业绩,完成销售103亿元,同比增长10%,回款率达到92%。万科也不错,以1080亿元,力克竞争对手,以唯一半年销售千亿的房企,夺回王座。

销售颜值之争,以各种姿势演绎。销售完成率夺冠者,当属恒大,以894亿元,完成全面目标1500亿元的60%。九龙仓、保利地产等,这一目标的完成率均超过了50%。最具看点的,应是二季度环比一季度的业绩,不少房企翻倍增长,龙光地产、方兴地产增长均超过了500%,整体而言,上市房企的这一数据均处于高位。

意料之外的是,方兴地产以黑马姿态,以106亿元的销售额,同比增长58.6%,赢得了TOP30增长速度最快者。并在百强排名中,由去年的43名,晋升至29名。而数年前,以爆发力为显著特点的保利地产,增长趋向平缓,“最具爆发力”的桂冠被方兴地产拿下。

超强的爆发力,源于旗下一线城市项目的给力表现。在北京,亦庄金茂悦1-6月去化282套,揽金13.09亿元,一举拿下亦庄区域销冠,北京市场前五;望京金茂府则在6月发力,揽金5.36亿,成为2000万以上豪宅的销冠。其上海、广州的项目,亦表现抢眼。

那么,在同等政策环境下,方兴地产为何以黑马的姿态赢得了市场?地产中国网认为,有以下两个原因:

1.站在互联网的风口上,让销售先飞起来。“互联网+”的黄金年代,房企纷纷顺势而为,借助这一风口,为销售助力。

其实,早在去年,方兴地产开始尝试全民营销,通过海量渠道蓄客拓宽客源。先后搞了“百团大战”、“双十一”战术等等,为其销售增色不少。

尝到甜头后,为进一步降低客户购房门槛、提高支付便捷性,方兴又在交易端发力。今年3月,方兴多个项目与淘宝、支付宝等阿里系产品合作,发起“上帝淘金季”购房活动。1132套房源让利2亿,并且“货到付款”,购房者首付款还能通过余额宝理财获益。据方兴地产内部人士透露,当月方兴地产约20%的销售额为淘宝线上成交产生;5月20日,联手腾讯和汇联金控推出Q易贷,通过极低利率和快速放款解决了客户首付难题;最近有联合腾讯搞“智慧家”战略,并落地北京亦庄金茂悦项目。在一系列互联网营销的背后,方兴实现了从营销到支付再到产品端、服务端的逐步提升和创新,也是玩互联网的黑马房企。

2.投资战略驱动。低价买地,高价买房,这是房地产经营的铁律。其实,2014年以来,方兴地产新增开发项目重点聚焦一、二线核心城市,其中二级开发项目70%投资于一线城市。通过抢抓市场机遇,方兴地产2014年首次进入杭州市场,并在北京、上海、广州、南京、重庆、长沙等地竞得多幅优质地块,土地储备进一步扩展,截至2015年2月底,方兴地产土地储备已突破3000万平米。

方兴地产管理层透露,按照公司的五年战略规划,到2019年,方兴地产的销售规模签约额达800亿,2019年持有收入50亿元,税前利润总额80亿。为严守现金流安全稳健,方兴地产的财务杠杆比率严格控制在60%的安全线以下。具体到战略执行,方兴地产通过“持有+销售”双轮驱动模式,进一步建立平衡的资产组合。销售和持有业务新增投资比例为8:2。此外,方兴定位高端,单城市和项目产能较高,如上海大宁金茂府首次开盘网签240套收入20亿元,占到整体业绩的22%。

(责任编辑:张治东)
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