房产市场中客户对房产商的变化用时下的话来说，昨天你让我高攀不起，今天我对你爱搭不理。前几年地方政府和所有业者都非常的高兴，但是客户说高攀不起，房价一路在涨。今天不一样了，我热脸给你冷屁股，今天是冷脸对着你的热屁股。

近日，在北京大学国家发展研究院主办的“中国经济新常态下的企业机遇”论坛上，万通集团董事局主席冯仑认为，房地产市场在不停变化，用时下的话倒过来说就是“昨天你让我高攀不起，今天我对你爱答不理”，现在客户就是这样对待我的。市场变化带来最大的变化，就是企业的行为、判断、战略路径都要变化。

冯仑分析称新常态下企业至少有四个方面的变化。

第一，和青春期“长个”相比，全面发展是新常态，也就是说房地产企业不光考虑规模、速度、营业额，更要考虑产品服务线，包括经营模式、商务住宅的各种业态。

第二，如果说过去是快乐，今天就是“痛并快乐着”，前者是无忧无虑的儿童状态，后者才是成人状态。这个行业就不再是简单的业绩一直发布喜报的日子，而是由长期发展带来的思考，是转型和重新出发的一个市场。

第三，商业模式的变化，过去的开发模式是制造业的模式，竞争的重点是比谁成本低、规模大、速度快，今后是由这种模式转化为以营运为核心带动开发的模式，也就是原来的不动产商业模式从制造业变成了服务业，而服务业又带来了营运、金融、互联网三种模式。

最后，以前我们是干力气活，今后是手艺活，制造业是力气活，服务业是手艺活，以前挣利润，今后挣小费。今后的地产公司如果在资产管理营运上面没有巨大的能力，就将沦为一个建筑公司。以前地产商在话语权里有一定力量，今后地产商将退出主流话语，少说话。

以下是全文：

这个时候讲房地产是一个风险，因为现在发生了变化，由常态变成了新常态。第一个很大的变化，首先是市场的变化。就像夏华刚才讲的客户方面对我们的变化非常有趣。用时下的话来说，昨天你让我高攀不起，今天我对你爱搭不理。前几年地方政府和所有业者都非常的高兴，但是客户说高攀不起，房价一路在涨。今天不一样了，我热脸给你冷屁股，今天是冷脸对着你的热屁股。所以你也不要埋怨，市场变化以后带来最大的变化那就是企业的行为判断战略以及发展的路径都要发生了变化。