主持人袁一泓：谢谢蒙总，下面进行圆桌对话。

因为下午的论坛非常偏技术的操作层面的专业论坛，我对这方面多少有些感性的认识，因为今天几位嘉宾很有意思，三个是甲方，两个是乙方，先请邱总简单的介绍一下。

邱秀俐：其实我们就是解决建筑类氧污染缺失的问题。

主持人袁一泓：实际上我们大家比较知道的另外的一个创新，就是把氧气带回家。我先请两位嘉宾问一下，万科我比较了解，骏豪这方面有没有建立集中采购的部门或者平台？

张胜：我首先简单介绍一下我们骏豪在北京的项目，我们的项目叫骏豪中央广场，在朝阳公园的南边，我们的项目主要是以城市山水、天人合一的绿色理念，所以到绿色的环境，我们有一个思考，用什么样的绿色技术，才能实现真正的中国式的绿色建筑，达到天人合一，北京的氧含量大概是在20%左右，然后一个人的健康的氧含量是21%到22%，我主要是解决把室内的空气氧含量调整到最舒服、最健康的氧含量状态，所以我们是最新采用了一个氧健康的技术，来达到我们的所谓的完全的健康状态。

主持人袁一泓：很快就把自己的产品抖出来了，而且很贴题。莫总呢？

莫灏：我们公司是现在一直是外资企业，在上海开发纯正法国式的古典风格的别墅社区，在这个过程中我们其实也有这种企业化的采购，包括绿色建材的使用，但是目前由于我们所涉及的类型以及供应商的要求，这块基本上都倾向于直接向国外采购，我们也希望在过得有更多更好的，就像蒙总说的供应链联盟，我不在乎跟他打交道，我希望在系统中有直接的好的供应商，我们这样的沟通对我们来说成本也是很高的，因为毕竟现在很多的大理石都是从葡萄牙进口的，如果国内有可以做这一行的，而且东西比较环保的，那我们的成本就明显减低。

主持人袁一泓：其实蒙总刚才有谈到三个曲线，整个市场在调整之中，必然给整个房地产带来影响，我想在座的嘉宾从各自的角度，从各自公司全面的采购方面来看，上半年是一个什么情况，是维持增长还是有所下滑，下半年会是什么样的情况，预判一下。

蒙炳华：目前来说在采购这块我们刚刚讲的在总包方面有影响，招总包的时候明显感觉总包很紧张，合作的欲望非常强烈，其他的影响还不大，现在其实缓建包括新开工是明显下降的，所以这种影响是先从前端，然后逐渐逐渐到后面，我估计明年就会影响到我们的供货商，还是会有影响的。

主持人袁一泓：万科基本上因为上半年万科的销售还是比较乐观的，它在行业还是比较领先的，但是按照蒙总的判断，整个的下半年的形势逐渐的向下，下面请问张总。

张胜：我们公司主要是专做高端市场的开发公司，我们所做的项目都是高端项目，我们在采购的方面，更多的是为客户创造更有创意的，更有价值的这样一个评价标准，所以我们的采购主要是对能给客户带落更多居住价值和办公价值这样的一些产品。

主持人袁一泓：您的意思是上半年没什么变化吗？

张胜：我们没什么变化。

主持人袁一泓：邱总这块，咱们公司的销售额在上半年是增长还是下滑？

邱秀俐：我们公司上半年因为是新的科技技术，下半年我估计影响会有一点，但是应该不会大，因为我们的质量技术正好迎合了大众对室内健康生活环境的要求，而现在室内的氧污染缺失问题已经成为了不争的事实，而我们的技术正好能解决这个问题。

主持人袁一泓：这个倒是挺有意思，您会觉得整个市场份额有可能会下滑，但是你们在其中的份额有可能还会上升，是这个意思吗？

邱秀俐：是的。

主持人袁一泓：叶总呢？

叶文青：实际上市场这个调控，对我们房地产压力是非常大的，当然对我们是一个挑战也是一个机遇，开发商更加注重质量的成本，刚才蒙总也讲到了降低成本还是控制成本，这是非常关键的，实际上现在国内的一些像我们为代表的企业，很多技术已经跟国际接轨了，所以这块对我们是非常好，当然我们在做不断的一些调整，比如我们提升我们技术的优势，每年投入三五个亿，包括现在研发了很多新的技术，很多产品都是非常节能环保的，也验证了我们的中国科技全球共享这样的理念，可想而知国内的品牌技术越来越好了。

在控制成本方面，我们给开发商非常优惠的，更多的集中采购，我们在顺德、重庆、合肥有三大基地，已覆盖到每个领域，规模扩大之后，实际上我上游的采购成本也降下来了，当然对开发商的优惠更多，因为2008年美的中央空调已经推动了集中采购的方案，所以一直用专业的人做专业的事，一直专业的推动这个事。我们总部在全国有专业的人员去服务各个开发商的售前售中售后的服务。

去年我们市场份额占到15%，今年已经增长了30%多，如果回归到下半年的话，实际上我们的整体规模应该比去年增长40%多，将近50%，这个对我们来讲是非常好的机遇。

主持人袁一泓：你们美的真的是别人在下降，你们还在上升，这个对房地产开发同行业是这样，有的企业也在调整时期可能还在增长，甚至份额比原来的增长更快，我觉得这个很了不起，但是刚才叶总也提到，比如说明年就会传导到你这样的企业身上，因为你属于供应端，比如你的生产线大规模扩张的话，到明年就会面临一些风险。

莫灏：我完全同意主持人的意见，我们的项目完全是针对高端人群设计的，在这个过程中我们需要的是大量好的建材，好的设备等等，但是这些东西的存在，比如说需要寻找一些机遇，邱总这边我以前不认识她，也不知道她们做的东西，今天听了以后就很感兴趣，因为我们现在做的目前的东西当中，还缺乏这种对于这个问题处理的设备，我们还没有考虑，包括可能在中央空调和新风系统当中，我们也希望能够得到叶总这边的技术支持，我觉得一个优秀的供应链，最终实现的目标是作为甲方我能给你提供技术支持，我可以是一对一的，甚至是一个联盟的，这个不重要，重要的是我有需求你能提供好的产品，并且我们双方都遵守契约，我们中国人太缺少契约精神，我们公司做得比较好，但是我相信有很多的甲方，可能会在这方面有点缺失，希望大家想把作品做好的话，那该需要无数的供应商提供优秀的东西，但是不能在契约上亏待他们，否则他们没有动力。