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房价暴涨,集体狂欢后,2017年该如何置业

发布时间:2017/03/01 11:22 | 来源 :中国网地产

房价暴涨集体狂欢后 2017年该如何置业?

——专访团房网联合创始人付振杰

过去的2016年对于地产商来说,可谓红红火火。房子不是卖出去的,而是被抢出去的。在强势卖方市场推动下,加上饥饿营销,老百姓出现恐慌性购房。有钱的买,没钱的借钱买,似乎房子是一定要买的,市场的热度容不得你犹豫,思来想去的后果就是,你看好的,已经全都没了,如果你还在犹豫,那么,你所谓的“次品”也销售一空。

作为一名工作生活在北京的房产类新闻记者,我认为这种市场状态是不正常的。购房者的心理是恐慌的,生怕买不起,买不上,所以就出现了“抢”。这种“抢”是不分缘由的,房子的质量?物业的好坏?销售公司的资质等等一切与买房息息相关的问题都被忽略不计。


面对身边人在“抢”房的过程中遇到的诸多不理性,我也是爱莫能助。带着他们的这些问题,我非常荣幸的采访到了团房网联合创始人付振杰先生,希望付先生能为我,为正在“抢”房的购房者们,指点迷津。

记者(以下简称记):付总您好,首先请您简单介绍下团房网。

付振杰先生(以下简称付):团房网是一手房的团购电商平台,隶属于团房互联(北京)网络科技有限公司。我们采用线上+线下相结合的服务方式,团房网有针对性的选择品质好性价比高的楼盘合作,推出团购优惠,秉承“轻松找好房,低价团房网“服务理念,现已全面覆盖京津冀区域。

记:如果用一个词来形容2016年中国的楼市,您认为是什么?

付:如果非要用一个词来形容16年中国的楼市,我觉的是“始料未及”。为什么这么说?因为对于中国房地产既是扑朔迷离的一年,又是业绩最好的一年。全国销售额过12万亿,销售面积超过14亿平方米,这个成交额不仅远远超出了我们的预期,更超过了政府的预期,所以9.30后各地热点城市限购政策连续出台,因为现在的房地产市场与实体经济和房地产健康发展是不匹配的。

记:您觉得这次调控对中国楼市是否起到了抑制作用?

付:这次的政策调控是分区域、适情况、有选择性的重点调控,意在控制非正常房地产市场过快上涨和泡沫产生。再深入一下,其实根本没有中国楼市一词,因为地方的经济发展和人口数量各不相同,不是一线城市的房价上涨,其他地方的房价也必然上涨的,所以非理性的恐慌购房和对政策的错误解读,后果不堪设想,房地产投资决策需要理性专业的决定。

记:面对如此错综复杂的房地产市场,以及不断的出台调控政策和不断上涨的房价,购房者很难作出正确的决定,还有购房过程中虚假宣传,承诺与实际不符等问题,团房网是否给出建议和解决办法?相对于传统房地产门户网站,团房网与之有什么不同呢?

付:消费者在房地产市场一直处于弱势,最大的问题,是信息不对称,对开发商和销售公司的专业知识和对未来政策发展认知相差悬殊。商家不懂甚至不想懂消费者的需求!

互联网的普及让资讯获取更加便捷,但很多所谓的大型房地产网络公司,只是简单粗暴罗列地产信息广告,而这些广告中存在的虚假信息碎片和哗众取宠的专家言论,让买房者更加无所适从,消费者在这样的选择购买环境中很难做出正确的选择。多数房地产的销售参与者,也没有一个站在消费者的角度提供真实的帮助。

必须有人为消费者负责,因为每个消费者的需求是不一样的(刚需 改善 养老 上学投资等等)面对不同区域的楼盘和不同的市场政策,所做的选择也是不一样的,房地产无法完全进行线上交易,需要线上线下深度融合。

线上:消费者曾经在线上有着比线下更糟糕的体验,将被我们彻底改善!团房网新房板块上线后,直接整合楼盘信息,剔除传统楼盘信息的大量广告水分,真实展现楼盘的资质信息,价格走势,户型,交通配套设施,物业信息,未来发展等多信息,并配合全方位的图片和视频资料。无广告的网络环境不仅免去了用户因各种广告带来的困惑,而且没有人为干预所呈现的楼盘信息也更加客观和真实。我们希望更多新房和二手房信息可以无差异,公开透明的展示给消费者,让消费者及时了解市场的冷暖变化。

线下:因为房子不是标准化的商品,除了地段上区别,同一区域内各个开发商的楼盘也不尽相同,所以同一小区楼栋、户型、楼层的选择都会影响消费者以后的生活体验和升值空间,需要真实详细的信息公开透明展示给消费者。需要专业顾问站在中立的角度结合客户的需求,做出分析和建议,让消费者及时了解市场的冷暖变化。让团房顾问(经纪人)给出家人般的专业建议,让决策权回归消费者手中,这才是我们应该做的。这也是团房网成立的初衷,哪些虚假宣传和不注重客户体验的公司,将来是一定要被社会所淘汰的。

记:听您这么一说,我都想找你们买房了。您能不能再从专业的角度,介绍一下团房网这种新型购房模式的运营流程,毕竟很多买房者还是不了解网络售房平台?

付:15年开始房地产电商平台成交量已经占据很大的份额,对于没接触的消费者来说,其实跟已经普及的网络打车 送餐 网购一样,购房本质上跟去售楼处没有太大的区别,不一样的地方在于我们对楼盘的筛选和整合,为购房者提供便利的看房选房服务。

团房网是线上+线下双重体验的网络平台,线上专业精准独特的房地产信息展示,更重要的是线下的服务,线上我们提供真实的房源信息,都是经过我们项目部精准核实的,绝不存在虚假宣传,站在客户角度进行的楼盘测评,消费者在线上可以轻松的掌握楼盘真实数据,领取团购优惠和购房红包!线下团房顾问根据客户的自身情况和需求,尽可能的优化筛选看房路线,另外我们还提供免费专车接送服务。通过实地考察看房的过程,团房顾问详尽展示楼盘真实信息,根据客户需求购买最合适的房子。

记:那么在您看来,团房网最大的优势是什么?

付:团房网服务虽然是刚刚上线,相比传统销售模式我们的优势,我想有两点:真诚服务和真正低价。

先来说真诚服务:在初建团队的时候我就跟团房顾问说过,房对于中国家庭来说,有着太多太重的含义,而且房款对于老百姓来说,那是一辈子的血汗。每销售一套商品房,一定要站在消费者的角度,替买房者解决问题。好多人说我们买房不知道该怎么选,该买什么样的,我说那没关系,我们懂就行!

我们不仅懂房地产,更知道每个楼盘的真实情况,更重要的是我们会客观公正将这些信息告诉客户。线下的团房顾问不同于一般置业顾问,不会单独推荐某个楼盘,而是区域的楼盘都在运营,所以可以站在客户的角度真实展现楼盘信息。我常对公司员工说,如果你的客户在买完房子之后一个电话都不打给你,说明你是失败的,你是不被信任的。反之,如果卖了一套房,客户感谢你,说明客户信任你,但这有个前提,就是你卖的是良心房。

团房网虽16年刚刚上线,但是超过30%的新客户都是老客户介绍来的,这说明我们的工作得到了消费者的认同。互联网对房地产的渗透,亦不允许商人再用信息不对称去误导消费者来获利了。

二是真正低价:有人会问我们,你的价格凭什么就会比别的销售公司低,这其中是否存在猫腻,房子价格低了,别的服务费都高,这样一来,根本没有优惠。

消费者的这种担心也是有道理的。俗话讲羊毛出在羊身上,今天我要说的是,羊毛的确出在羊身上,但是,这只羊不是消费者,而是开发商。其实团房网对客户所有服务都是免费的,团房网本身就是专业房地产团购网站。我们专注于为消费者服务,所以客户群体多,有一定的议价空间。而且网站上免费为开发商进行宣传推广,开发商也省去了一定的广告费用,线下团房网为开发商省去了销售和看房班车的支出,直接让利给消费者。当开发商的底价我们觉得性价比和价值品质都很不错的时候,我们才会给客户推荐。说白了,我们做的一切都是从消费者的角度出发,开发商是我们的客户,消费者更是我们的客户,为消费者筛选值得买的楼盘,为消费者选择自身需求和区域未来发展相契合的楼盘,是我们坚定不移的目标。因为只有这样,客户才愿意跟着我们,才会选择团房网。

当然我们为客户提供的不仅仅是低价,更多的是怎么选择更好的房子,买到符合自身需求的房子!变卖房为帮客户买房,我期望这个行业能够回归服务的本质,让消费者能够愉悦的选到满意的房子,去除掉虚假夸张不对称的信息,团房网建立和成长初衷是希望在我们这一代人手中实现彻底改善不动产消费者在线上和线下的体验。

记:听了您的介绍,相信一定会有很多人选择团房网为自己置业,您能不能给正在考虑买房的消费者们提几点忠告呢?

付:忠告呢实在谈不上,买房必须结合自身需求,注重品质。我借用台湾信义企业集团董事长周俊吉的话给大家提一点建议吧。他说“中国未来有3亿人将重新住进新小区。开发商除了赚钱之外,也要提供一个唯美的社区给民众,千金买屋,万金买邻。好的邻居比房子重要,”环境 物业服务关乎到居住品质和升值空间!已经买完房的消费者,真正满意的又有多少?希望大家在置业的过程中,要多看多听多考虑,如果实在拿不定主意,就来团房网吧。无论怎样,互联网发展到今天,已经具备了解决房地产销售线下种种弊端的能力。房地产的传统营销模式必将被撼动,团房网愿意扛起这个责任。

记:听您这么一说,相信大家对网络地产销售平台以及团房网已经有了更深一层次的了解,在采访的最后,我也衷心祝愿团房网越做越好,今后能为更多的置业者解决实际问题。


(责任编辑:佘双妍)
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