全国 | 北京 | 上海 | 广州 | 深圳 | 成都 | 南京 | 沈阳 | 合肥 | 济南 | 石家庄 | 重庆 | 贵阳 | 遵义 | 秦皇岛

专题
中国网地产  > 活动频道 > 业界动态

当线上成为房企标配 中骏如何打破营销边界?

发布时间:2020/5/23 19:40:40 | 来源 :中国网地产 | 作者:王大春

后疫情时代,线上营销渐成房企标配,也成为兵家必争之地。

早在2016年,手机视频直播迅速升温,各大直播平台备受青睐。彼时,房地产圈就有人想借直播东风,搞一把“线上售楼+直播卖房”。然而,由于房地产交易的特殊性,成交主要依靠线下,“直播+卖房”可谓天不时地不利人不和,连锦上添花的作用都没有起到,最终低开低走。

天有不测风云。2020年伊始,疫情蔓延,诸多房企或新推或重启“尘封“已久的线上售楼处。数据显示,在200强房企中,已有154家开启线上营销,超过140家房企重启或新推出线上售楼处。

“直播+卖房”也成为疫情期间房企对外输出旗下“房子“的有效宣传形式。直播的形式是通过项目介绍及房源展示,希望实现线上拓客及蓄客并引流至线下成交,但无论关注度还是成交都收效甚微。但“明星+直播+卖房”模式的出现,无论话题讨论度还是宣传效果,都明显提升。

业内人士分析,疫情促使房企对线上销售路径和技术手段应用的依赖性陡增,线上销售正在变成房企营销的标配,多数房企希望通过线上直播的尝试和创新,让房产营销环节的信息更加透明化,这是直播时代带给房地产行业的积极作用。

当线上成为房企标配 中骏如何打破营销边界?-中国网地产

加入直播浪潮 做勇敢的先行者

5月11日,中骏北京特邀《安家》主演“金牌经纪人”王自健,携四位房地产专业人士,做客中国网直播抖音直播间,一起帮助90后年轻人安家北京。王自健与四位地产老专家,从当下房地产大环境具体到如何选房给当下90后年轻人献计献策,金句频出。

整场直播共吸引3200031在线观看,超10万条互动留言,超百万直播点赞。值得注意的是,媒体转发量达到25万,在线咨询量达到27万。

5月22日,中骏联合京东携手「安家」王牌经纪人985的饰演者张晓谦、「奇葩说」闪光青年大王,与京东直播间的网友们云端互动。

不仅有明星加持,中骏集团执行总裁王勐与京东零售CEO徐雷更是首次跨界出镜直播,组成“总裁直播间”,共聊房产与电商的发展趋势,在线推荐优质房源及超值特惠,助力「安家北京」。

当线上成为房企标配 中骏如何打破营销边界?-中国网地产

在一小时的直播时间里,6.18元抵6180限量买房神券云购26456张,在线观看人数高达387万。值得注意的是,在中骏联合京东开启“618购房狂欢”24小时内,售出购房券数量突破30000单,达到30809单,交出地产直播优秀成绩单。

除直播外,中骏还打通另一种线上营销新模式。

据悉,中骏突破以往的房地产销售壁垒,联合京东开创了全新的线上营销模式。

5月22日,中骏与京东战略签约,联合推出“首个京东房产自营旗舰店-中骏·云景台”

为什么是中骏和京东?

2019年10月,在福布斯全球数字经济100强榜单中,京东排名第44位。京东,作为中国最大的自营式电商企业,2014年纳斯达克上市,2015年入选MSCI中国指数,2019年,京东双11购物节实现2044亿元交易额。京东在众多的电商平台中能够突围,有赖于它在质量把控方面高于同行的标准。而京东自营店确保正品、质量的承诺,为它带来大批的忠实粉丝。

当线上成为房企标配 中骏如何打破营销边界?-中国网地产

而中骏集团今年将迎来33岁生日。33年来,中骏集团物业项目分布在全国各地47个城市,产品涵盖高层住宅、小高层住宅、别墅、商业、办公楼及长租公寓等多种物业类型。并且荣登「2019 中国房地产上市 公司综合实力 40 强」、「2019 中国房地产开发企业 50 强」及 2019 年「财富中国 500 强」榜单。

而此次中骏和京东战略签约,可谓强强联合,地产跨界电商,即在品牌理念、产品品质和时代趋势研判上的不谋而合,拓展房地产未来发展的更多可能性。值得注意的是,京东零售CEO徐雷与中骏集团执行总裁王勐首次出镜直播,显示对此次战略合作的重视,势必将触发一场全新的“云购房”风潮。

据悉,中骏与京东合作首期房源均为北京地区,大约为1000套。中骏集团作为为京东首个自营房产的合作方,合作项目为北京亦庄的“中骏·云景台”。

为什么是中骏·云景台?

中骏·云景台主打“用改善思维精研刚需产品,致敬一城北京青年的生活理想”,堪称北京房地产市场“2020年度网红盘”。

2019年底,中骏集团以42亿总价,1.1万/平米独资拿下的北京房山价值地块,该地作为2019年北京成交土地中热门地块,总规模超过50万方。项目周边立体交通路网覆盖,畅达全城,南六环、京港澳高速、京雄高速、地铁房山线等,两横三纵两轨道,多维立体交通贯通全城。

具体到产品层面,中骏·云景台坚持打造近乎纯洋房生态社区,并且是带装修加持保证项目品质,首期户型75-89㎡的2-3居,在很好控制总价的同时,更好的实现了低密洋房的居住生态。整个项目楼间距都在45米左右,除了入户大堂的设计,在公共园区还设计了慢跑道、儿童乐园、中轴花园、阳光草坪等等。

为一类人,造一座城。建筑规模超50万平的中骏·云景台,布局住宅、教育、生态、商业等诸多业态,以“造城”的理念,涵盖开放式国际街区,住宅、学校、中央公园、交通枢纽互通,旨在为年轻人打造了一个青年共享的活力社区。

以2万+的超低单价入市,让北京重回2万+品质刚需时代,助力年轻人「安家北京」。中骏·云景台则是北京近三年来首个实现“最低单价、最低总价、最高品质”的项目。

此外,中骏在5月11日正式发布“云住生活体系”,全维配套、便捷即享,从社区配套、产品、户型等多维度全面降维。中骏·云景台是中骏以一己之力专为北京奋斗青年打造的品质刚需大盘,势将成为北京青年共享能量场。

据悉,京东618购房狂欢期间,恰逢6.6中骏集团33周年司庆,中骏·云景台作为排头兵率先上阵,并将于5.22-6.18落地中骏全国52城近百个项目,涵盖多种业态,6.18元抵6180元购房券购买也将持续到6月18日,派发10亿元购房津贴,掀起中骏全国区域购房狂欢。

房企的线上营销模式,中骏又为其他同行开辟出一条新的道路。

当线上成为房企标配 中骏如何打破营销边界?-中国网地产

(责任编辑:李.彤)
中国网地产

中国网地产是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。以引导正确的行业舆论导向为己任,为行业上下游关联企业、相关产业提供一个高效沟通与互动的优质平台。

新闻排行
独家原创
热点专题