合伙人制和400名博士

2013年，碧桂园启动“未来领袖”计划，在全球广招名校博士，并对这些人才许以高薪和高职业前景承诺，截至2016年底，入职碧桂园的博士已超过400人。如今，这些人正在成为碧桂园的项目总，甚至区域负责人。

在此之前，为调动全员工作积极性，碧桂园于2012年底启动“成就共享（指标奖金）”计划，通过设置现金流任务和净利润目标，与项目所在的区域总、项目总等管理人员分享利润。

相较于“成就共享”，2014年实施的“同心共享（合伙人）”计划覆盖范围更为广泛，不再局限于高层。总部的董事、总裁、副总裁、助理总裁、中心负责人、中心副总经理、部门总经理、部门副总经理都均属于“要求出资人员”。

“未来领袖计划”和“涅槃计划”人员也被纳入“同心共享”计划，此外，碧桂园亦鼓励总部广大员工以自愿方式参与其中。

“涅槃计划”即，碧桂园集团最高层次人才培养梯队培养计划，培养对象为各大区域总裁、副总裁、总裁助理、集团业务及职能中心总经理。

碧桂园从平台、空间、团队、回报多个维度建立人才培养计划，通过合伙人制，将公司收益与个人收入直接挂钩，成为碧桂园业绩增长的又一个重要动力。

碧桂园人才计划和激励措施为三四线的扩张和重塑提供强大的支撑的同时，在碧桂整个业绩中的作用进一步凸显。

2016年，碧桂园同心共享项目达583个，开工310个，310个同心共享项目实现了2612亿元的销售规模，累计年化自有资金收益率约为78%，平均资金回笼时间为8.4个月。相比2015年底168个项目引入合伙人机制，73盘实现338亿元的销售金额。

碧桂园业绩的快速增长得益于制度背后的变革和激励，此外，以碧桂园森林城市为代表的海外项目也逐渐开始贡献利润。

重塑三四线战场

楼市去库存、房企回归一二线城市的背景下，长期盘踞在三四线的碧桂园，面临着前所未有的挑战，也催促着碧桂园要开始做出战略方面的调整。

2015年和2016年，房企纷纷放弃三四线的时候，碧桂园提出，未来将进入更多的三四线甚至层级更低的县或镇，比如东莞下属有48个县，碧桂园未来计划在每个县都建造一个项目。

2015年，碧桂园在一二线城市新购土地占比为75%。新获取土地预期建筑面积3821万平方米，总代价560亿元，比年初预计的200亿多出了一倍多。

今年大家都在一二线抢地王的时候，碧桂园却拿出70%的资金布局加大三四线城市布局，来自中国指数研究院的数据，2016年1-11月，碧桂园新增土地储备规划面积一二线城市占比为22%；三四线城市占比为78%。，同比上涨5.1%。碧桂园湖南区域公司甚至提出，“去库存=机会”。

差异化布局背后，碧桂园正在改变过去的城郊大盘模式，重塑产品线，进入三四线城市的核心地段，建设房子中的“劳斯莱斯”。

何为“劳斯莱斯”？碧桂园云南区域副总裁李剑曾作出这样的解释，在当地最好的土地诠释，做出当地最好的产品，卖给当地最富裕的人群，让有成就的人都住在一起，形成品牌效应，作为身份的象征，即房子中的“劳斯莱斯”。

对于“劳斯莱斯”项目的选址，碧桂园有着严格的要求。学校作为住宅因素的首选，选址旁有小学必不可少；其次，从区位上来说，希望在配套成熟的新老城区，同时也希望选址的交通紧邻城市主干道；最后，选址开发的面积需控制在100-300亩，容积率1.5-2.0的住宅用地。

与之对应的产品则为大平层和别墅。不愿具名的业内人士称，高端一直都不是碧桂园的强项，在三四线增加高端项目比例极大地挑战碧桂园的操盘能力。