残酷的考核：投资额完成低于70%负责人免职

竞争激烈的不仅仅是区域公司，还有各部门甚至各组之间，擅用竞争的碧桂园制造着内部竞争，并将其效用用得淋漓尽致。

区域存亡之外，碧桂园内部，特别是土地拓展部门的内部竞争同样激烈，升职加薪的诱惑背后，则是详尽的处罚措施甚至是免职。被碧桂园主席杨国强称之为“火车头”的投资，更甚。

以碧桂园佛肇区域为例，区域总裁被定位投资的第一负责人，区域职能部门和项目总需要协助投资拓展的进行，而且这样的协助并非仅是说说，而是关乎这些职业经理人的收入，甚至是职业生涯，这一切的颇有用心，足见投资的重要。

广东多大型开发商，且近两年北方企业如过江龙一般蜂拥而来，绿城、融创……这使得碧桂园在招拍挂市场面临众多劲敌。

不仅如此，随着公开市场土地的减少和价格的高涨，收并购项目要价过高，成交火爆，想拿项目不仅仅是钱的问题；近两年热起来的三旧项目，也面临熟化慢，不能及时供货的问题。

诸多问题之下，2016年，取得181.65亿元销售额、年度目标完成率达到182%的佛肇区域，区域将2017年的销售目标上调10%，定位于200亿元，即便是激励之下的目标也仅为250亿元，但是碧桂园总裁莫斌则对佛肇区域喊出300亿元的冲击目标。

碧桂园河源市的东江凤凰城项目。

一切的重压，终究要归到投资拓展部，这是一个房企兵马前行前的粮草储备。为调动投资部门积极性，在佛肇区域的投资框架中，24名投资人员被分为9个组，除了行政和技术组，另外7个组则全为投资拓展组，并彼此开展竞争。

在对各拓展小组阶段性考核中，目标投资额完成率低于70%，小组负责人降职或免职；70%-100%之间，小组负责人则是绩效扣分。

严厉的惩处之外，考核制度中还设立了颇具诱惑的奖励措施，目标完成率在130%-100%之间，获得绩效加分；当完成率大于130%时，不仅可以绩效加分，投资拓展人员还可以获得实实在在的现金奖励。

在佛肇区域的投资体系中，“协助”投资拓展并非一句空话，而是关乎奖励和前途。在对项目总的考核中，考核不达标者绩效减5分；获取1新项目，绩效加2分；提高项目总的投资分配激励比例；获取土地≥3块或者新项目贡献货值100亿元，晋升片区总。

那些通宵达旦的加班，那些长途跋涉的奔波，多源于压力。碧桂园本身战略的调整之外，这些内部竞争，逼迫着碧桂园人不得不前行。