作为2016年贵阳首个开业的购物中心，汇金星力城备受业界关注。

　　从构成上来说，这个项目聚合了房地产开发商、资本运营机构、本土知名百货品牌等元素；从区位上来说，项目处于贵阳市老牌商业圈，毗邻在建的市西滨河商业街，有很好的商业基因；从现状来说，自贵阳市启动轨道交通项目建设以来，延安西路的交通变得十分拥堵，对这条路能避则避已经成为有车一族的共识。而这拥堵现象，显然在短期内无法得到缓解。

　　汇金星力城在此时开业，颇有知难而上的意味，他们底气何在？品牌影响力和引流能力都比较强的麦当劳和星巴克也纷纷在该项目开店，他们看中的究竟是什么？对此，赢商网近日专访了汇金星力城项目投资运营方代表——汇金资本执行总裁张华强，看资本力量，如何搅动商业地产市场。

汇金资本执行总裁 张华强

　　初入商业地产的“野蛮人”

　　在进入汇金资本之前，张华强从事了十几年的金融工作。首次涉足资本领域和商业地产领域，他笑称自己是这一领域的“野蛮人”。“虽然缺少经验，但我们也没有负累，所以在坚持自己理念的同时，也更容易吸收先进。无论什么样的商业时代，市场是唯一的导师，顾客是唯一的裁判。汇金星力城坚持以顾客体验为导向，以利益共同体为经营主体，以合作共赢为目标，建创新商业生态模式。”张华强表示。

　　而汇金资本选择汇金星力城作为进军商业综合体的第一站，则是看中了紫林庵商圈的发展前景。张华强认为，紫林庵向来是贵阳市商家必争要地之一，目前政府正在大力打造市西商业街，将会形成以汇金星力城为龙头的商业区和商业链。再加上项目地处贵阳市2、3号地铁线交汇口，作为贵阳一环内的“双地铁概念”商城，必定有极高的商业价值和发展潜力。

　　汇金星力城的建设和运营上，可以说是强强联合。投资方为汇金资本、世纪汇金，开发方是贵州黔贵房地产开发有限公司，在运营上则与本土百货业龙头星力百货集团合作。“星力百货深耕贵阳20多年，在贵阳具有非常大的品牌影响力，也深知本地居民消费在品牌、品位、价位段以及潮流等要素方面的偏好。汇金资本拥有的则是平台优势，入驻的品牌商家需要投资可以找我们，我们也会通过资本运作帮助品牌商家获得更好的发展。”张华强表示，商业发展不是谁要去压倒谁，而是要充分利用大家的优势，联合发展、互利共赢。

　　以“人”为本 应对城市建设带来的阵痛

　　汇金星力城将客群锁定在城市中高产阶级群体，定位“轻奢侈、慢体验”。以时尚与品质兼备，占领新时代城市消费舞台。整个商场，百货占比不到50%，增加了餐饮及其他休闲娱乐项目占比，如电影院、VR体验健身、KTV等，同时还融入了文化和创意当元素，用“艺术+商业”打造全新品质生活方式，倡导低调、奢华、繁华、盛放的风格。

　　张华强认为，购物中心不仅是城市消费聚集地，更是充满人文品位的公共空间。而从目前来看，汇金星力城毗邻的就是曾经的市西路批发市场，这一区域的消费升级转型尚未完成；另一方面，由于城市轨道交通建设，导致紫林庵一带拥堵不堪。这一状况，让汇金星力城短期内会受到不小的影响，也成为商家们不得不面临的阵痛。

　　“交通不便带来的负面影响是大的。但从汇金星力城运营的这半年多来看，客流量是每月都有增长，4月份以来，每月的客流量都在上涨，6月客流量上了20万人次，7月上了25万人次。”张华强表示，交通问题属于硬伤，无法在短期内有效解决，所以目前只能从“人”上做文章，通过相关的引流活动、发动利益相关的人员，削弱交通不便带来的硬伤。

　　“在品牌的引进上，我们会选择引流能力比较强，有历史、有知名度和美誉度的品牌。在运营中，我们联合商场的业主和商家，形成‘利益共同体’，商家发动品牌的粉丝，业主发动自己的亲朋好友，共同为汇金星力城吸引客流。”张华强表示，目前汇金星力城也在通过互联网尝试新的营销方式，通过一些特殊节点的营销经验来探索消费者的喜好，然后逐渐大范围推广。

　　汇金星力城在运营之初，曾经提出要打造全省首个24小时全天候一站式潮流MALL。“从目前来看，时机还不成熟。夜间运营，商家人力成本会增加，但效益却没有明显提升。”但张华强坚持认为，贵阳历来就有夜市的传统，需求肯定是有的，只是怎么挖掘的问题。

　　“我们建立了容错机制，不惧尝试新事物，但同时也要控制试错成本，所以先从小范围进行尝试。”张华强表示，未来消费趋势应该会更多样化、个性化、互联网化，汇金星力城也会不断进行各种创新体验的探索。

　　定位决定格局 运用资本颠覆商业地产市场

　　从目前来看，汇金星力城的运营情况不够理想，但张华强还是充满信心：“星巴克和麦当劳都来了，很多商家也表示会坚守下去，因为这里的繁华是可以预见的；再加上我们才开业半年，还没完成第一轮业态调整，相信经过第一次调整之后，会更贴近市场需求。”

　　这是近期的思考。而远期，汇金资本正在探索一种可以复制和推广的、以资本为引领的商业地产运营新模式。

　　“互联网对房地产业发展的影响是颠覆式的，我认为现在是房地产发展的第二个黄金机会。”张华强说，现在是倡导“轻资产，重运营”时代，在商业地产的经营中，也必须引入资本思维、互联网时代的社群经济等元素，让商业地产发挥出更大能量。

　　在这种情况下，汇金资本成立了汇金聚投，打造“众筹、基金、资产证券化、汇帮你”模式的新业态、新金融，将汇金合伙人、汇金商业广场运营商、汇金忠实投资用户的优良资产进行金融化、平台化，对有资金需求的合伙人提供普惠金融、小微金融、项目金融的综合性服务，通过互联网手段全方位连接投资人。

　　“我们的合伙人模式，就是联合开发方、投资方、运营方，联合我们的业主、商家和高净值消费群体，大家形成‘利益共同体’。从商业生态上来说，我们有了项目端、投资端、消费端，就可以形成商业生态联合体。”张华强说，经营人、经营利益共同体、打造商业生态才是汇金资本的目标。

　　张华强表示，汇金资本未来会不断探索“互联网+商业地产运营”新商业模式，打造新金融生态运营体系，秉承“孵化企业家成长梦想，成就投资者财富价值”的使命，努力为企业家和投资者提供资产管理、资本运营、项目孵化、创新金融、社团族群等服务。整合资源，筹人、筹资、筹智，实现“做幸福的合伙人”这一美好愿景。（赢商网贵州站）