OTA转型 对传统旅游“二次冲击”
“不进则退,在营销成本居高不下的今天,不做线下扩充用户量就会死路一条。因此OTA企业都必须放手一搏。”互联网分析师葛甲认为,OTA企业线上流量成本越来越高,纯粹通过网上营销吸引客户,其性价比已经大不如前,用户量再难有较大的突破。因此,其希望通过布局线下反哺网上流量。
其实,布局线下只是OTA企业转型的一部分。反观携程和旅游百事通、途牛和海航,OTA企业的野心在整个旅游产业链。这不仅改变了整个旅游行业的玩法,也对传统旅游业进行了“二次冲击”。
长久以来,OTA企业线上优势明显,但在线下资源和目的地接待等方面存在短板,这直接导致旅游体验得不到保障。因此,各家企业也逐渐意识到需要建立线下旅行社和目的地接待体系,大力发展旅游O2O线上线下相结合的模式。同时,传统旅行社也越来越多地建立自己的在线平台,如众信悠哉、凯撒旅游、中青旅遨游网、国旅在线、广之旅“易起行”等,实现旅游O2O。有分析认为,在线上资源日益昂贵且OTA企业全线亏损的大背景下,“线上、线下结合”业务模式或许会成为左右未来竞争格局的关键。
“OTA企业可以通过线下吸引中老年人客户群体,这是目前跟团游的重要客群。”劲旅网总裁魏长仁在接受采访时指出,线上和线下的消费人群区分较大,线上以中青年人为主,线下则多为中老年人,这群用户更习惯去实体店购买旅游产品。不仅如此,在线旅游公司通过线上线下的联动,可以优化产业链效率,减少了批发商、零售商环节,还可以更多地控制产品质量,减少投诉。
布局上下游资源,并开始走进线下终端,魏长仁认为,OTA的转型将对传统旅游业进行“二次冲击”。其表示,一方面,线上几家比较大的平台通过收购的方式布局旅游产业链资源,对当地没有被收购的旅行社冲击较大;另一方面,其价格也比传统旅行社有优势。“通过线上线下联动,OTA企业变成了一个个集团军,传统旅行社的‘单兵种对抗’无法扭转颓势。”
缺少整合资源的O2O经验
高调“抢滩”线下伴随的是较大风险。在业内人士看来,相比在市场上稳扎稳打做了十几年甚至几十年的旅行社,OTA缺少的是整合资源的O2O经验。
在当前,资源和渠道控制的综合实力将成为OTA制胜的关键。多位专家表示,低毛利率使得OTA在扩张上下产业链资源时需要更多的“运营艺术”;另一方面,与各家旅行行业龙头进行合作时,如何能让双方的协同效应达到1+1>2,更是考验各家OTA公司的本事。
“抢滩线下是OTA企业走的一步险棋。”易观智库分析师朱正煜指出,之所以称之险棋,在于整个行业在高调布局上下游产业链的背后,是巨额的亏损。
近日,携程、途牛、去哪儿都公布了Q2财报,净营业收入分别为44亿元、24亿元、10.308亿元。携程依旧稳坐市场老大哥的位置,途牛网奋起直追超越去哪儿网。而巨大的市场规模背后则是三家严重的亏损,三家公司Q2共计净亏损为16.612亿元。
经过几年的缠斗,在线旅游市场的毛利已被压缩得很低,这多是因为近两年线上旅游市场竞争激烈,高额的市场投入导致运营成本居高不下。“目前行业平均毛利率只有6%到7%左右。”朱正煜表示,在这种情况下各公司还要进行线下布局和产业链的整合,对公司的运营能力考验巨大。
另一方面,无论是同程与万达、还是携程与旅游百事通,业务整合后是否能产生“1+1>2”的协同效应尚不可知。较好的协同效应要求两公司的业务层面契合度较高,如途牛和海航、携程与旅游百事通等成功性较大。而如果在整合中仅仅是股权入股、或招募国外管理品牌代做,就容易存在风险,成功率不高。
当然,无论是竞还是合,对于OTA来说,在线下布局不仅是为了增大市场份额,核心是弥补OTA线上服务的缺漏,提高盈利空间。如果不能有效管理和利用门店,那么门店也将成为未来各家企业的“包袱”。
OTA目前仅仅在布局阶段,对于接下来要怎么玩还未可知。其布局线下能否对中国旅游业重新洗牌,与旅行社之间的关系如何发展还需继续观察。不过,旅游行业入行门槛低,谁都很难有独有的资源和优势。公司之间比拼的更多是运营,就是看谁能在细节上管理得更好。OTA在这方面即使没有太多的积累,但很多经验和方法是可以学习借鉴的。
来源:中国经营报
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