转型不力

曾经的日化国货如今失去光环，两面针也开始谋求多元化转型。据悉，两面针目前涉足的领域包括洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等八大产业。最新的半年报显示，两面针日化产品营收较上年减少7.43％，总体净利润亏损7811.87万元。同时，该公司去年资产负债率达到44.59%，总负债额达17.69亿元。8家子公司中，5家的净利润都处在亏损状态。有业内人士指出，两面针多元化战略所尝试的领域中，造纸、精工等领域都存在着环保安全隐患。如果子公司的业绩不佳，很容易在后期继续出现环保方面的管理漏洞。此外，由于业务多样，日化用品的高毛利率受到其他业务拖累，两面针整体毛利率被拉低。毛利率由刚上市时的22.65%下降到目前的11.48%。此外，两面针2015年全年实现归属于上市公司股东的净利润亏损1.73亿元，2016年如果继续亏损，就面临被ST的局面。

日化行业专家赵向晖告诉北京商报记者，两面针在多元化战略实施的过程中过度分散精力，使得几年前在消费者中已经打出的品牌效应白白浪费。“渠道上，两面针逐渐从商场超市退出，客户已很难从市面上寻找到两面针的踪迹。不仅如此，两面针希望通过转战酒店、旅游等渠道，扩大产品的经销范围，这一点是战略的重大失误。”

据了解，旗下主营两面针酒店产品的子公司两面针（江苏）实业有限公司目前已经将两面针的牙膏产品引进了中低端酒店，从去年年报中披露的数据来看，两面针已经成为锦江之星、如家、汉庭、7天、格林豪泰等大型连锁酒店的主力供应商，占各大连锁酒店市场份额如下：锦江之星门店份额占比80%、如家门店份额占比53%、格林豪泰门店份额占比50%、汉庭门店份额占比35%。

但可以看出，目前两面针进驻的酒店档次基本以中低端连锁酒店为主，去年，两面针（江苏）实业有限公司在连锁酒店渠道的销售收入为1.24亿元，占酒店业务营收的将近四成。赵向晖表示，在酒店等处于闭环经营状态的行业中，消费者并不需要了解产品的品牌以及特点，更无从谈及用户忠诚度。作为酒店宾馆的一次性产品，两面针频频出现在街头巷尾的廉价宾馆之中，实际上对于高端化的产品战略也是一种伤害。

中国旅游研究院杨宏浩表示，对于大多数连锁酒店来讲，牙膏、牙刷等易耗品占据酒店总成本的比重非常小。酒店一般都是集采，日化品的损耗一般会控制在营收成本的2%以下。“举例而言，180元/天的经济型酒店，牙膏的价格可能只有几块钱。”此外，杨宏浩指出，很多连锁酒店会直接从批发市场采购日化产品，而非与生产商建立合作关系。正规渠道的两面针牙膏，通过酒店获取的利润并不高。

来源：北京商报