原标题：利润微薄 两面针押宝经济酒店多元化转型蒙阴影

曾经的国产牙膏老大两面针跌入谷底。北京商报记者调查了解到，传统渠道销售不畅的两面针，导致全国重点招商区域的经销商纷纷停止代理业务。谋求转型的两面针，试图通过拓展经济型连锁酒店用品打开局面。短时期销售额增长，似乎让企业看到了曙光，然而该业务低廉的利润，难以让两面针持久获利。相反押宝经济型酒店用品塑造的品牌形象，却让多元化转型蒙上了一层阴影。

经销商“弃权”

辽宁丹东锦添贸易有限公司曾经是两面针的经销商之一，该公司的一位内部人士近日向北京商报记者透露，作为两面针的经销商，早在2013年，公司就发觉两面针牙膏的销量很差。今年，公司停止了两面针牙膏及相关产品的代理。这位负责人同时透露，同地区的多位经销商也已放弃代理两面针的产品长达一两年的时间。

在去年两面针公布的重点招商区域中，辽宁是重点区域之一。去年，两面针正式启动战略复兴，在全国招募经销商，力求筛选出一批“有实力，有头脑的优质经销商”，并打出了“赚钱吧，兄弟！”的招募口号。但从部分经销商的反馈来看，两买针的“复兴”并没有得到经销商的信任。在南方地区，贵州一位不愿具名的经销商向记者透露，自己做牙膏产品代理已经有十年的时间，但在2006年就放弃了代理两面针的牙膏产品。

该人士同时表示，尽管两面针在近年推出了高端牙膏新品，但依然“难以翻身”。“贵州、广西等地，两面针的经销商经常面临货铺完了，但没有产品回转的局面。”有业内人士表示，目前，两面针的产品基本上被挤向了三四线市场，以中小城市及农村的销售渠道为主。而且两面针产品价格控制不合理，经销商利润过低，再加上市场热度不高，迫使越来越多的经销商放弃两面针，选择更畅销的品牌。

牙膏“不卖座”？

经销商放弃代理与渠道销售不畅关系密切，北京商报记者调查发现，如今北京超市货架上已难觅两面针的身影。在北京地区多家物美、家乐福超市内，两面针牙膏大多处于货架边缘。一家小型物美超市销售人员表示，两面针牙膏并没有在该商超铺货，超市引进的牙膏主要集中在高露洁、云南白药、LG竹盐等品牌。

2013年，两面针曾高调宣布以售价59.9元/支的牙膏回归主业。在随后的两年，通过定增筹集资金用于中高端牙膏的研发、签约明星代言人、增加销售渠道等方式力图重振声威，但至今效果并不明显。对于北京地区两面针牙膏市场“不卖座”的现象，两面针相关负责人向北京商报记者表示，北京并不是两面针的主要市场，公司产品的投放主要集中于广东、湖北、江苏等地，而未来也会将销售重心集中于南方地区。

或许线下渠道有区域之分，但在线上渠道，两面针牙膏的销售和同类中药牙膏相比也显现出颓势。同样是在天猫旗舰店中，两面针中草药牙膏的单品总销量为8477件，而云南白药牙膏的单品销量则在2万件以上。相关数据显示，目前，中国前五大牙膏品牌：高露洁、佳洁士、黑人、云南白药、中华已占据中国牙膏市场75%左右的份额，两面针市场份额仅为1%。