蓝光集团董事局主席杨铿致辞

2016年5月31日，“智于同盟，慧于共赢”——2016年度蓝光地产改善型产品战略合作伙伴年会于成都高新皇冠假日酒店正式举行。年会现场公布了蓝光地产2016年战略合作伙伴名录，并授予17家合作单位“2015年度蓝光地产AAA级战略合作伙伴称号”。据悉，共有近300人、约122家行业优质供应商代表参加了此次活动。

蓝光集团董事局主席杨铿表示，新型城镇化带来的人口结构和经济结构调整，仍然是支撑房地产行业持续向好的最大力量。“在当前形势下，产品能力是房地产企业赖以生存和发展的核心能力，而蓝光地产必须形成改善型产品的核心竞争力，包括定位、设计、产品、运营等各项专业能力。这个过程中离不开优秀战略合作伙伴的全力支持。”

在年会上，蓝光地产集团总裁张巧龙则以《2016年蓝光地产的经营策略和核心战略目标》为主题发表了精彩演讲，他表示2016年是蓝光地产改善产品、品牌双元年，蓝光在全国范围内的新增产品，将坚决以住宅资源为主、改善产品为主的战略导向；同时，对于战略合作伙伴也提出了“提升工程质量及服务品质、强化管控措施、互利共赢”等全新要求。

谈改变

从雍锦系风靡全国说起：蓝光正在下一盘很大的棋

其实，早在去年10月，随着全新高端改善型产品系列——雍锦系推出，蓝光地产向改善型住宅领域的全面转型就已然启动。作为蓝光高端改善的标志性产品，到目前为止，蓝光雍锦系已在合肥、成都、苏州、南昌、长沙等城市相继推出了雍锦半岛、雍锦王府、雍锦阁、雍锦园等项目。

今年4月23日，合肥蓝光雍锦半岛首批次开盘，64套总价400—760万的联排别墅产品，遭遇130余组客户疯抢，1个半小时便宣告售罄；同一天下午，蓝光雍锦王府于成都金沙遗址博物馆举办的产品发布会迎来了近三千人到访，盛况可谓空前。蓝光以雍锦系为代表，正以优异的成绩单，敏锐的抓住了市场机遇，紧接着“公园系”、“森林系”等改善产品系列也将相继入市，再掀蓝光改善型产品狂潮。

对此，蓝光地产集团总裁张巧龙在此次年会发言中强调，房地产已从过去以开发为主导的黄金时代，转化为以资金运用、资产证券化、金融服务为和中心内容的白银时代。其中，新的市场机遇来自于城镇化率持续提升，户籍改革及二胎政策放开，所带来的改善型需求释放；利润率的保障，则源自于对经营结构的调整，通过从低价值区域向高价值区域转变，令集团规模及利润贡献得到持续上涨空间。

可以说，蓝光清楚的认识到，战略合作伙伴的建设工作必须与市场及经营结构调整必须匹配；因此，蓝光制定“改善型产品战略合作伙伴体系”。并从总体建设纲领、建设八大原则、建设标准、维护机制及信息化平台等方面论证改善型产品战略合作伙伴建设专项工作。可以看出，蓝光对于产品转型的决心、信心，以及主动拥抱改善型产品战略合作伙伴热情。

截至目前，蓝光地产战略合作伙伴集群已初具规模——完成建立战略合作伙伴248家，其中大生产体系142家，大经营体系99家，大财务体系5家，大基础体系2家，业务覆盖比例超过90%，为蓝光改善型产品全国化提供了有力支撑。

树典型

蓝光AAA级战略合作伙伴是如何炼成的？

本届年会最大的亮点之一，是首次公布了蓝光地产2016年度战略合作伙伴名录及2015年度AAA级战略合作伙伴。

这份“战略供应商白名单”，从269家考评值在80分以上的蓝光合作伙伴中，最终筛选出了包括上海柏涛、上海迦和、五洋建设、通力电梯、杭州老板、中国五冶等共17家企业，囊括了国内顶尖一流的设计单位、工程承包、家居建材类供应商。

蓝光地产集团生产副总裁吴廿对此表示，“为了提供有品质的产品，真正满足高端客户需求，目前，我们的供应商体系已发生了80%以上的变化。”

据了解，蓝光对战略合作伙伴的评分要求是每年递增的，比如今年能拿到AAA级质量评分的，如果质量要求没有提高，下次未必就是AAA级。如何根据双向履约评价结果从高到低分别匹配AAA、AA、A分级，蓝光早已建立了一套完整规范的战略合作伙伴评估体系，从第一步对标标杆甄选资源、第二步战略试用引入严把关、合作过程及时反馈、过后三级评价，到最终达到对供应商优胜劣汰的目标。因为在蓝光看来，战略合作伙伴将直接或间接地影响项目成本、工程质量、运营效率以及品牌形象，因此只有建立优胜劣汰的战略合作伙伴评估体系，才能实现供企双方共同发展。

对于优秀的战略合作伙伴，蓝光不仅将向他们进行倾斜，通过长期的合作保证利润回报；同时，还将授予AAA级战略合作伙伴称号，并通过权威媒体平台，同步向社会进行公布！蓝光正是想通过公布这份“AAA级战略合作伙伴白名单”，树立靠质量取胜的行业级战略合作伙伴龙头企业，这本身是一个鞭策，也是一个行业良性健康发展的过程。

吴廿指出，“优秀企业之间的战略合作，是现代企业规模化发展的必然趋势，也是蓝光地产从‘四川蓝光’走向‘中国蓝光’，推进全国化战略的必然选择。”“也只有与优秀的战略合作伙伴强强联手、携手前行，才能帮助蓝光打赢这场转型硬仗，才能在行业加速洗牌中立于不败之地！”

剑指全国 机遇宽广

蓝光地产“战略合作伙伴年会”被赋予更多责任

最新数据显示，截至2015年，蓝光地产集团已成功进驻全国近20个城市，开发超过100多个项目，业主数量逾70万人；在中国指数研究院的最新报告中，蓝光地产位列“中国房地产百强综合实力第23位”，蓝光发展荣膺“2016沪深上市房地产公司投资价值TOP5”；2016年4月30日蓝光地产东部中心又于上海陆家嘴正式落户，东进战略快速推进。这一切均表明，因全国化战略而处于高速发展中的蓝光地产，能够给战略伙伴们所带来的合作机遇已越来越宽广。

但从蓝光自身的角度而言，对200余家合作伙伴进行管理和维护，却成为了一项具有战略高度的统筹性工作。管理专家皮阿特曾以一句“能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。”来到出其中的辛苦与困难。

这也就阐释了蓝光地产举办“改善型产品战略合作伙伴年会”的意义所在——根据本届年会上所发布的《2015年双向履约评价报告》，蓝光地产针对合作伙伴的平均评价分值90.57分，整体评价良好；合作伙伴针对蓝光地产的平均评价分值94.02分，显示了蓝光地产集团作为一家规范化运作的全国性大型房地产企业的综合实力的体现。

这样一个供需双方相互打分的机制，令所有的不满与意见都得以摆在桌面上公开讨论，同时问题的反馈与解决也得到了高效处理。据悉，正是为提高合作伙伴合作满意度，蓝光地产总部已最新成立“战略合作伙伴管理服务领导小组”，小组成员均由总部总裁助理以上级别人员和区域公司第一负责人构成，专门针对合作过程中的共性问题，紧急事项，以及业务执行层无权处理的重大事项建立工作机制，并监督、考核蓝光地产内部各职能及区域公司的严格履职。

可以说，伴随着2016年成为蓝光改善型产品的战略元年，蓝光“战略合作伙伴”本身的含义也得到了极大提升，开始向着全国化、专业化方向进一步发展。