转型“从弱项突破”不被看好

SOHO中国目前的模式几乎可以追溯到4年前。当时，SOHO中国创始人潘石屹借助商业地产的散售模式赚得盆满钵满，但随着市场购买力和投资需求大幅萎缩，原来的客户逐渐流失，散售模式终于难以为继。于是在2012年8月，潘石屹宣布，在未来三年公司将逐步告别一直以来散售的商业模式，改为持有出租物业。

转型是大势所趋，SOHO中国拥有超强的销售能力和渠道。此前，它面对的是来自山西、内蒙古和江浙一带的投机性资本；而转为持有出租物业后，要面对的则是通过节约成本来赚钱的租赁市场客户。

“可以说，SOHO中国的转型是从自己的弱项进行突破，原有的营销优势失效。”黄立冲认为。

而事实也证明，挑剔的办公室白领和商场的大众消费者并非那么好糊弄。宣布转型后的第一年（2012年），SOHO中国投资物业的租金收入仅1.48亿元，在2011年9109万元的基础上有所增长，但与其营业额相比仍显得微不足道。

转型后的第二年，SOHO中国的持有型物业依旧难有突破。当年的营业额达人民币25亿元，同比增长103%；净利润达人民币21亿元，同比增长242%。其中SOHO中国的租金收入仅8600万元，只占25亿元收入的3.44%。换言之，业绩的大涨仍来源于良好的销售，而非出租。

为了进一步提高物业的出租率，2014年8月，潘石屹在内部开始筹备第二次转型计划“SOHO 3Q”，以单个座位按天计价的短租业务，提出类似Wework的共享办公室。

去年2月，SOHO中国终于推出了一站式O2O共享办公空间3Q项目。截至去年7月，SOHO中国已开设了5个3Q中心，拥有超过3000个座位。同时计划，在去年年末之前，还将3Q中心的数量增加到11个，拥有超过11000个座位。

“2017年估计会有十万个座位，届时SOHO 3Q的租金收入会超过传统的办公楼租赁收入。我们和airbnb、Uber是一个方向，就是要把社会资源充分地利用起来。SOHO中国希望3Q中心成为本集团主要增长驱动力之一。”潘石屹如是称。

SOHO中国大胆尝试转型，3Q能否成为SOHO中国新的增长引擎，潘石屹为员工画下的这张大饼，能否解除业界对其商业模式的争议？

业内人士认为，尽管目前SOHO 3Q在北京和上海已建成11个中心，超过一万个座位投入使用，并发展了超过三万多会员，但想凭此在短时间内扭转业绩整体下滑的局面依然困难。华远地产原董事长任志强曾公开指出SOHO 3Q目前存在租金太贵、租住率不高等问题。数据亦显示，除了在北京试点项目呈现满租外，在上海试点的3Q项目均仅有30%到40%的出租率。

来源：长江商报