经纪人：劝业主要理智

下午的带看中，一个电话打乱了佟爽的工作步调。“原本帮客户预约了一套草桥附近的两居室，报价340万元。之前业主已经上调过5万元，结果这会儿又说不卖了。说是现在卖怕卖亏了，准备再看看。”于是，她赶忙打电话给客户，告诉客户房源下架，今晚不能看房，然后又要忙着给挑选其他合适的房源。

“对买家来说，不给看房还算好的，最麻烦的是遇到毁约。现在多重政策利好叠加，个别已经签约的业主还想着毁约赔款，想要继续等待市场进一步上涨。”处理好预约带看的工作，佟爽介绍。

佟爽和几个同事都表示，最近看房人多起来，有业主就坐地涨价，但涨得太多购房人就会放弃该房源。而对于那些一卖一买的换房人群来说，报价会相对谨慎些。

“比如我们这片区里有套小两居提价30万，买方犹豫了两天放弃了。现在那套房子又降了15万，还在门店挂着呢。作为经纪人我们一般还是劝部分业主面对市场要理智一些。”佟爽说。

下午带着一组客户看了多套大两居房源后，佟爽回到门店暂作休息。虽然客户并没有当场敲定，不过对参观的两套房源比较满意，想权衡后再给答复。

“春节后，我们更多地感受到卖家涨价的同时，买家还在积极入市。至于涨价对成交的影响，更多是在心理影响上。”佟爽说。

中介门店的成交数据似乎也佐证了市场的热度。链家数据显示，2月第四周，链家门店的二手房成交量环比节后首周上涨了1.2倍。我爱我家方面也反映，受春节影响，2月二手房市场处于复苏期，节后半个月门店的日平均成交量预计与1月份持平。

接近傍晚，佟爽终于可以休息一下，但实际上业务联系还在继续。佟爽忙着在微信上解答客户的疑问，间隙时她抬起头对记者说：“今天的重头工作远远没有开始。尤其是工作日的晚上，是看房的高峰。带看之后门店还需要开工作总结会，晚上10点后下班都很正常。周末看房人更多，更是对我们体力、心力的大考验。”

旁白

市场扫描

报价上调 议价空间缩小

虽然受春节假期影响，2月北京全市二手住宅网签总量环比有所下滑，但成交均价却在继续上涨。

据伟业我爱我家集团数据中心统计，2月经由我爱我家成交的二手房成交均价为41586元/平米，环比上涨0.7%。中原地产研究部数据也显示，2月北京二手房签约均价达到了3.9万元/平方米，相比1月的3.76万元/平方米的均价环比上涨3.7%。

同时，二手房的议价空间也在缩小。

根据链家研究院统计，2月第四周，北京市二手住宅成交均价为37834元/平方米，环比上涨2.4%。挂牌均价接近4.2万元/平方米，环比上涨1.7%。另外，议价空间仅1.4%，比前一周减少0.3个百分点。在挂牌房源报价调整中，上调比例达到79.4%。

机构预测

近期上涨 远期趋稳

链家网研究院李巧玲表示，目前北京二手住宅市场量价齐涨。春节后需求持续释放，3、4月份仍然有望是交易的高峰。宽松政策环境，加上二手房买卖群体普遍看涨，市场转为强势卖方市场。总体看来，近期北京房价仍然会处于上升趋势。

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖进一步表示，目前北京二手房市场六成以上都是“一卖一买”的改善型置业升级需求，既是买家又是卖家的双重身份使得房价保持了相对平稳。

胡景晖预计，3月份开始，二手房市场的交易热度将有望延续。但是，3·30新政以来的一系列政策刺激的边际效用在递减。“2015年北京的新房、二手房交易量相比2014年都几乎翻番，改善型需求在被刺激的同时也在2015年得到了提前释放。所以随着需求的透支，2016年的市场或将趋于平稳，交易量可能与2015年持平甚至是有所降低，价格的涨幅则会进一步收窄。”

来源：新京报