现象

不赚钱赚吆喝 春节营销破冰

受到季节性因素以及城市特性影响，北京在一定意义上更像一座“移民城市”，春节期间，大量一代、二代移民纷纷返乡过年，在一些三四线城市甚至出现“回乡置业”的小高潮，而对于北京来说，需求的四散使得楼市相对变得冷清，这也是历年来春节期间北京楼市推盘少甚至连续8年零开盘的主要原因。

部分楼盘春节不打烊

一般情况下，在节前一段时间房企往往已经结束了年终的业绩冲刺，开始进入休假状态。不过，在2016年的春节，仍有一些项目在春节期间保持着活跃，在微信客户端、电商平台推出优惠活动，保持项目关注度，以图在节后的市场中抢占销售先机。

还有一些开发商，如懋源地产，并未在节前放缓销售节奏。“我们跟别人不一样，并不是以自然年作为业绩的考核期，因此在春节前的1月份依然在持续发力。”懋源地产营销策划总监刘强向记者表示，“目前我们的两个项目红玺台和钓云台虽然没有大的推盘节点，但是也在进行着持续销售。钓云台从去年12月初开盘已取得了近7亿元的销售额。”

而中冶德贤公馆春节期间也打出了7天不打烊的口号。

除此之外，地产领头羊，万科集团(万科蓝山 万科幸福汇)在京的如园、城市之光(楼盘资料)、金域东郡、北河沿甲七十七号以及长阳天地等项目也维持着正常销售，据北京万科方面透露，在过年的七天时间内，他们取得了高达7亿元的销售业绩，其中卖得最好的万科·如园项目更是有着高达2.5亿元的成交额。

“抢红包”维持项目热度

除了一般的新春营销方式之外，不少开发商也将流行的“抢红包”纳入营销渠道，比如保利首开·熙悦诚郡，春节期间不仅通过路牌广告公布了支付宝红包口令，更是通过微信公号、朋友圈发布红包口令的方式进行了项目推广。除此之外，该项目还将线上与线下营销相结合，客户可凭借着在官方微信号上的抢红包活动截图，到项目售楼处领取100元现金红包，据了解，这一举措在春节期间确实增加了一定的到访量。

不过对于这样的营销手段能够起到的作用，业内人士看法不一。一名大型房企营销策划总监告诉记者：“过年发微信红包这种营销模式，主要还是为了在春节这个销售淡季维持项目热度，提升关注，其带来的成交实际上是比较有限的。”

来源：新京报