首页>商业地产领域变革 苏宁广场O2O开创差异化新模式
来源:地产中国网 2016-02-01 09:50:00
作为关键环节,苏宁推出支付工具易付宝,最终使O2O模式的闭环成为可能。
先开实体店铺,后建网上商城,利用支付工具易付宝做闭环的粘合剂,从而实现同步运营的生态圈,苏宁O2O模式由此产生。
⑵大数据说话
一向注重挖掘消费者诉求的苏宁广场,串联苏宁易购近2亿的会员以及易付宝1亿用户,形成3亿会员池,构建完善的客户关系管理系统。在大会员数据形成后,通过云计算与大数据分析,满足消费者和商户的精准需求,形成广泛的“集群效应”,并进行最终效果评估。苏宁O2O模式将对消费者的消费行为习惯进行画像,并将适合的消费者像品牌商家分享,制定有效的精准营销活动,达到会员的二次到店和二次消费。苏宁广场持续给顾客提供优质的产品与个性化的服务体验。
举例来看,停车场智能系统除了有自动识别空余车位引导停车、自助寻车之外,还可以将车牌与自己的会员卡号绑定,这样当顾客在广场内消费到免除停车费的金额后,开车离开停车场时,不用出示单据,系统便会自动识别车牌号为顾客车辆放行,并温馨送别。虽然仅节约1分钟左右的时间,但其背后却是大会员数据贯通后,极大提升用户体验的典型代表之一。
值得一提的是,苏宁广场与苏宁易购的结合,使其在会员管理、云计算和大数据方面,拥有相较于其他企业合作之间无法达到的便利与安全性。
⑶线上、线下任意切换
苏宁广场的O2O彻底摆脱先前的变相“团购”模式,入驻苏宁的商家在线上、下实现高度融合。在从推广引流、购买支付到交付售后的O2O全流程中,通过PC端、APP、二维码等通道,实现线上、线下同步开店、线上预约线下消费、线下体验线上付款等等一系列新的交易方式和消费场景,并在这种线上线下不同场景的切换中,创造新的消费需求。
以全国最大母婴购物品牌红孩子为例,在线上,可以通过苏宁易购购买红孩子的母婴产品;在线下,通过苏宁广场的红孩子体验店感受更具亲和力的消费和服务。目前,红孩子线下体验店已经在无锡、成都、连云港、芜湖、石家庄、南京清江、北京等多个城市的苏宁广场落地。儿童业态是购物中心的“引流磁石”,巨大的客流将对其他品类的消费起提升效应。
⑷O2O城市综合体
2015年12月29日,伴随徐州苏宁广场塔楼的荣耀封顶,意味着苏宁集团探索实践的O2O模式再次成功落地,一个线上、线下完整的闭环交易体系和模式完美复制诞生。而近两年内,苏宁集团O2O模式的城市综合体正在全国大中城市遍地开花。
2015年9月30日新开的汕头苏宁广场,也是最具代表性项目之一,开业首日客流突破30万,8天累计客流逾160万,创下当地商业传奇,并以6000万的销售总额,刷新了华南商业项目开业首日销售额记录。在后续运营期间,汕头苏宁广场爆点持续不断,其中圣诞及元旦节更以互动式创新场景美陈及震撼视听跨年盛宴,再次引爆全城,话题极具社会效应,引发线上线下近30家媒体争相报道。目前,汕头苏宁广场已成为鮀城标志性场所之一。
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