拥抱“互联网+” 房地产代理商寻求新增长点

　　今年的中央经济工作会议，在时隔两年后重提房地产，其关键词就是化解库存。房地产库存增加，楼盘销售周期被迫拉长，代理商成本增加、账期加长。佣金下降和保证金增加，也在蚕食着代理商的利润，化解库存已成为当前房地产行业主基调。

　　房地产行业增长放缓，促使传统房地产代理商向互联网寻求更低成本的获客方式。但房产代理商们发现，传统的纸媒、门店、售楼处的代理模式越发不具有成本优势，而曾经被热捧的互联网流量入口，也因移动互联网发展使得网络流量碎片化，最终导致通过互联网流量端口获客的方式收效也越来越差。

　　用户移动互联网消费习惯养成，“互联网+房产”正逢时。刚刚过去的天猫“双十一”最新数据显示，来自移动端的交易比例惊人地占据了接近70%的市场份额。移动互联网正在改变传统商品的经济领域，最不容易被改造的房地产领域也在悄然变化。

　　内忧外患之下，房地产电子商务开始发力。不仅在互联网圈兴起了一批房地产电子商务创业企业，传统的以信息聚合型房地产互联网公司也开始向交易型房产电商转型，也有一大批传统房地产代理商自建平台，开展房产电商尝试，势头凶猛者如链家、房多多等。

　　但是，传统代理商转型“互联网+”，需要面临很多挑战。

　　传统代理商需要具备互联网思维，善于运用互联网工具，精通互联网及电商的运营规律，了解消费者的网络习惯等。代理商自营平台，需要构建基于互联网的O2O流程闭环。这个工程听起来简单，做起来却相当浩大，否则，房地产电子商务领域也不会至今仍未诞生巨头。

　　据潘国栋介绍，国内某省级知名房产代理商近千人的员工规模下，上半年月人均产值不到万元。而吉屋开放平台上的某房产网商，员工人数仅有30人，上半年月人均产值却超过6万元。对比之下，优劣立见。

　　“让专业的人做专业的事，房产网商大有可为。”以吉屋为例，据潘国栋介绍，经过一年多的平台化发展，目前吉屋平台的年交易额已达1000亿。

　　当前全国每年新房交易额达到8万亿，房产电子商务产生的交易仅占8%，成长空间巨大。潘国栋认为，未来电子商务的蓝海就在房地产领域。