存量资源驱动变革

先抑后扬，是2015年房地产市场的主基调。

今年一季度，各路房企的销售情况并不乐观，但在一系列政策利好刺激下，二季度销售开始逐步好转，三季度后一线和重点二线城市表现火爆、热销项目频现，为房企全年业绩作出了较大贡献，并最终在四季度爆发。

四季度是房企对销售目标发起冲刺的关键时期，多家房企四季度销售金额占全年的比重均值超过40%。据时代周报记者了解，由于销售表现出色，2015年11月起，滨江、旭辉、保利置业等房企陆续宣布提前达标，恒大、中海和龙光在上调了销售目标后，最终也都轻松完成任务。

据统计，2015年20家典型房企的平均销售目标完成率为98%，大部分房企的销售情况符合年初预期。这一年，随着“互联网+”和“大数据”对行业影响的加深，房企在营销层面的战略也持续升级，更侧重从客户、产品角度切入，挖掘需求、回归本源。

尽管新业务转型动作频频，但主业对房企的重要性无可替代。在时代周报记者的采访中，专家形成了这样的共识：2016年，房企将继续以物业销售作为重点，转变运营思维推动主业发展，一方面通过更多元的方式获取新项目，另一方面加大存量物业的去化力度。

并购，会成为接下来龙头房企的常规动作。2015年，恒大、融创等嗅觉灵敏、销售能力强的房企已有多次动作，对象不乏由于资金紧张、谋求转型等原因欲退出房地产行业的中小房企。

数据显示，仅2015年1-9月，房地产行业并购案就达到176宗，涉及金额1600亿元，几乎相当于2014年全年行业的并购交易价值。

城市更新，也会有越来越多房企盯上这块“大蛋糕”。2015年，深圳、上海等地的城市更新项目批量上市，并屡屡制造单日成交数十亿元、数千人抢房等轰动场面。这使得房企不约而同地盯上了这块“大蛋糕”，如：

万科在上海接手了上置闸北雅宾利项目；恒大在深圳获取了20余个城市更新项目；绿地签约了南昌的两个大型城市更新项目；融创通过城市更新项目进军山西等。政府代表的公共需求和房企代表的市场意愿，共同推动了城市更新政策日益完善，房企参与城市更新的积极性提高、利润空间加大，未来城市更新项目在一手房市场的比重还会增加。

去库存是房企的首要任务，更多创新模式将被开拓和应用。当前，中央对于去库存十分重视，地方政府均在酝酿推出相应政策，房企则开始试水创新模式促进销售，提高存量物业利用率。如绿地两大互联网金融平台对商办项目进行了资产证券化，恒大海花岛则采用了酒店托管，分别对办公和旅游这两大“库存重灾区”有一定效果，为其他房企提供了成功样本。

（来源：时代周报）