人和：用心与客户碰撞火花

在龙湖集团“扩纵深、近城区、控规模、持商业”战略的指导下，2014年，龙湖携手葛洲坝以35.7亿元的总价拿下西局地块，这在当时看来让人匪夷所思。然而，龙湖此举却并非“心中无数”。

从孙河板块到西局板块，均显示了龙湖在区域价值判断的精准性。龙湖别墅“营销奇迹”的重要前提是对区域板块价值的准确判断以及高产品力的打造，接下来才是营销推广。此前北京龙湖相关负责人表示：“龙湖一直坚持审慎拿地，精耕产品的战略思路。”对于西局的选择，也是基于龙湖对于区域发展的精准判断。

而据了解，此次，在西宸原著玉府的客户群体中，就有龙湖·唐宁ONE、龙湖·滟澜山等其他项目老业主。除此之外，西宸原著玉府的客户多来自于金融及互联网行业，这并不是说项目一开始就把眼光聚焦在这些人身上，而是项目企图以这些“挑剔的眼光”来打造一栋可以满足所有人居住梦想的房子。

“金融街的客群一般比较挑剔，只要能满足他们的需求，也就可以满足各个层次的需求。”西宸原著玉府的相关人员表示。在调研过程中，他们发现，金融街的客群更喜欢浅色的米黄色色系，玉石的装修，因此有了现在西宸原著玉府英伦玉的装修。

西宸原著玉府样板区实景拍摄

基于这样的需求，玉府在入户门玉石的选择上再三斟酌和比对。“我们选择了很多种，传统意义上的玉是绿色或透亮的，这种玉的辨识度虽然很高，但客户可能会觉得比较传统。最后经过多方比对，之所以选择用英伦玉，是出于两方面的考虑：一是纹理的清晰与独特性，可以保证每家都有差异与特色，是个性化的私人定制；第二个就是整个色泽比较柔符合客户的需求。”

另一方面，针对客户比较感兴趣的智能家居，玉府也下了不少功夫。“车进入车库之后，电梯就会自动下来。手机可以远程控制空调开启，可自动开启新风装置系统等智能家居系统都吸引了金融街及中关村客群的目光。与此同时，为避免下载多个app之弊，西宸原著玉府将家居智能化系统及物业服务平台集成于一个平台之上。”于晨鹏如此介绍。

西宸原著玉府样板区实景拍摄

除此之外，在阳台的打造上，玉府也比较用心。由于地价的原因，现代都市阳台越来越少，而西宸原著玉府将愈发少见的阳台还原于生活。

玉府的“用心”程度可见一斑。