利润模式应变革

那么，在一线城市，投资经营性墓园是否有高回报？

殡葬服务提供商福寿园于2013年12月在联交所上市，上市第一年，也就是2014年，毛利率达80%，2013年为80.4%。总收益构成中，最大的一块当数墓地服务，占比84.7%，而墓地服务收入中的98.1%来自于墓地出售。2014年，福寿园共销售墓穴10093座，就已实现了墓地服务6.74亿元的收入，而这个数字基本等同于出售墓地的收入。

这与石铁刚所估算的销售3万个墓穴就能达到12亿元的销售收入相比，有过之而无不及。如此说来，该行业确实利润高。但上述广州经营性公墓总经理提醒说，福寿园之所以能够获取高利润率，在于当初拿地成本低。

福寿园2014年年报显示，土地成本仅占“墓地服务销售及服务成本”的11.7%，反倒是墓石成本占37%，成为最大的一块成本。

“福寿园有20多年的历史，早年土地获取成本低，导致高毛利，但如今，随着殡葬业的改革，人们对殡葬服务更加重视，像福寿园此类的殡葬服务提供商只能愈加在服务上下功夫，而这必然会导致营销成本和人员投入高居不下，所以，你看到其净利润率仅为毛利润率的一半。”上述广州经营性公墓总经理说。

“新拿地的墓园估计几年都活不过来，没有基础市场，对于墓园来说，老客户带动新客户是最重要的，如果一个墓园里已经埋葬了7000个客户，后续销售可能会好一点，新墓园什么都没有，打广告都能吓死人，更不能炒买炒卖，还能获得这么高的利润吗？”上述广州经营性公墓总经理说。

他说，从理性的角度，一个墓园能够做到30%的净利润率就已经算是管理水平很高的。

事实上，在整个墓园的建设管理环节中，前期拿地是最为困难的一步。

据了解，墓地的拿地程序和房地产相似，均需要招拍挂，但更困难的是，由于土地使用性质特殊，所以，在征地环节更加困难。同时，该类型土地使用年限是40~70年不等，但对于逝者来说，上下辐射大约200年，也就是四代人。

“土地使用周期不等于墓园的土地周期，墓园的土地使用年限更长，灵活性不强，必须要等到人家没有后人了，通过公告变成无主以后，再通过海葬或者树葬安置，这块地才能循环使用，而即便国家收储，重新变为农业用地后，由于土地消耗大，也很难重新变为耕地，所以，我认为，陵园的土地经营应该是长久的。”上述广州经营性公墓总经理说。

在他看来，中国的殡葬业目前还是原生态发展，短期内离不开消耗土地，但从长远发展来看，殡葬业绝不能和房地产一样，定位为买地卖地，殡葬业最大的收益空间也不应该是销售墓地，而是定位为殡葬服务提供商，甚至土地可以免费提供，但同时收取高额的服务费，这也解决了墓园销售完毕后维持的费用来源问题，而如果客户要求一切从简，则可以选择免费的树葬、海葬等不消耗土地的入葬方式。

“提高以消耗土地为主的安葬服务的成本，以市场化倒逼手段，减少对土地的消耗。”他说。

（来源：第一财经日报）