销售环境发生变化
在业内人士看来,从引入代理销售到自建营销团队,源于客户本身改变与技术的成熟。
牛牧远表示,营销是对人的营销,而不是对数字,营销应该采用感性的方式,要贴近人性,接地气,去揣摩客户作为人的需求的一面。“你让客户周末去听理财讲座,客户是很不情愿牺牲周末时间去参加这样的活动的,但我请客户来听郭德纲的相声,看陈佩斯的新作品,去现场看北京国安的比赛,客户是很乐意去的。”
去年,万科成都正式上线了一款微信公众平台为“万享会”的全民经纪人平台,试图以高佣金去中介化。西安万科“万客通”全民经纪人模式,西安万科在其一篇《看西安万科如何玩转大经纪人时代》的文章里称,响应万科集团推进全民营销,西安万科推出“万客通”平台,上线20天注册经纪人10150位,推荐客户2029组,成交额2560万。
“本质上讲,能卖出房子才是硬道理,至于是开发商自己卖还是代理团队卖,是社会经纪人和全民营销去卖,只是手段问题,只是花多少代价的问题”,明源地产研究院首席品牌官潘勇堂表示,今天的地产营销,在传统营销和移动互联网营销多种理念和模式上创新和试错,还没有形成相对有效的“一招鲜”,当然也没有全局性的“一招鲜”,未来过剩的白银楼市,营销可能意味着“持久战”。越是市场不好的时候,越是锻炼营销人内功的时候,地产营销将迎来真正的专业时代。
易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,从房地产传统营销角度看,自建营销团队其实并不划算,成本很高,没有专业度。后续也不排除在此类模式上继续创新,比如说自建营销平台和营销品牌,但营销团队可以以租赁的方式来引入。
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