目前还在试点
回顾房企销售轨迹，在初期，房企多以自建团队销售，随着企业规模不断膨大，现有销售团队难以满足需求，因此，不少企业选择引入代理销售模式。
SOHO中国之所以能够成长为一个年销售金额突破200亿元的大型房企，潘石屹一手创建起来的销售模式和销售团队起了重要的作用。2011年，SOHO中国也开始引入代理公司。SOHO中国在减弱了自己的销售团队后，部分项目选择了委托代理模式。SOHO中国董事长潘石屹当时表示，公司在上海、北京的大大小小项目也已经很多，当销售额达500亿元的时候，目前的销售团队也很难满足，因此，我们也需要找代理公司参与进来。
不过，随着房地产形势变化，万科、远洋等房企开始尝试自建营销团队，牛牧远在接受媒体采访时认为：“远洋地产长期坚持的是‘自销+代理营销’的模式，但代理商或许对市场形势较好时的优质项目有兴趣，在形势欠佳时，由于我们自身对时间节点判断欠准确，一些项目需要‘抗盘’，但外来团队在这个时候就很难坚持去化这些项目。”
无论是万科，还是远洋，目前处于试点阶段。远洋地产相关负责人表示：“此次调整不是远洋集团对全国项目的整体调整，是由开发事业一部主导、在北京区域范围内进行的改革和调整。”来自北京万科相关人士透露，目前北京万科自销团队主要是提升营销能力，未来是否推广这一模式还不确定。
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