房地产市场进入白银时代，房子越来越不好卖，代理行、电商、渠道商，销售渠道与方式更加多元。房地产销售在互联网+的背景下越来越靠近O2O市场。房地产行业的营销方式正在发生质的变化。

10月18日，淘宝拍卖会房产频道上线一批来自万科、绿城等知名房企的尾盘房源，全部5折起拍。阿里旗下的淘宝已做好准备正式杀入房地产O2O市场。此次，它们瞄准的是开发商的尾房销售，一块并不起眼又很讨巧的市场。

与该消息同样在近日的房地产圈炒得沸沸扬扬的还有Uber杀入房地产O2O市场。改变了人们出行方式的Uber能否改变房地产销售方式？

这些后来者，将重建房产O2O体系还是只能吃别人剩下的冷饭，还要看接下来，它们有没有新的招数。

新老电商 集体抢拼最后份额

当前房地产O2O市场已经非常拥挤。新电商、老电商、传统中介、新兴互联网O2O企业，包括有腾讯、阿里背景的投资平台，无不在这一领域大秀拳脚，抢夺市场份额。

两年来，这些企业不断发展和试错，不断的转型和扩张。最终几乎都在向同一个目标行进，即全产业链化的房地产以及生活服务商。行业企业的跨界合作亦形成一个交织的大网，在互联网O2O时代自成体系。

一些企业的整合和转型已接近尾声。如链家，经过在全国范围内的不断收购合并、O2O跨行业拓展，包括进入装修领域，链家战略布局基本完成。搜房网的媒体属性也在慢慢转变，向渠道商的转型也在进行当中。

一位电商行业资深人士对中国房地产报记者表示，新兴市场中，涌现了例如好屋中国、房多多、爱屋吉屋、平安好房这样的新兴房产电商平台。同时，搜房网、新浪网、安居客、Q房网这些传统网络房产媒体也开始转型做房产平台。面对来自线上的挑战，线下开发商如万科、SOHO中国，中介如链家、我爱我家都在纷纷拓展线上平台。再加上大大小小的地方房产电商平台，这个市场在未来短期内，数量上必然呈现爆发式增长。

此外，房产电商不仅仅是互联网+房产，而应该是互联网+房产+X，这个X包括了土地交易、定位策划、市场营销、房屋装修和物业管理、金融服务、经纪人资源、购房者资源等等一系列房产上下游业务资源。

而从目前的竞争形式来看，已进入白热化的阶段。各种电商模式各有利弊，亦在取长补短。传统网络房产媒体转型的电商需要有背水一战的决心，面临转型阵痛。而好屋中国、房多多、爱屋吉屋为首的新兴房产渠道电商借势加速布局。均已基本完成任务线下房源、经纪人资源、购房者客源，三者在线上平台的整合工作。

后来者 能否分上一杯羹？

原本已拥挤不堪的房地产O2O市场，又迎来阿里、Uber两大巨头的争食。

其实早在今年3月，淘宝就试点与方兴、金地等开发商合作，开展淘宝卖房，彼时，也推出了5折拍卖活动，某淘宝用户经过竞拍以房价的8折成交。关于这次拍卖，淘宝拍卖会房产总监毛文峰预测，这批房源5折起拍，即便最终以实际售价的7折或8折成交，也“绝对低于市场价”。而这种模式能否长久，在同行看来，不值一提。微信公众号“丁祖昱评楼市”就犀利地点评道：“这个模式真像淘宝说得这么好？我觉得大多还是‘噱头’。数以亿级的流量对具体的尾盘来讲都是无效的流量。淘宝在线下的力量实际是薄弱的，从噱头这个角度讲倒有做的可能。”

有媒体援引《华盛顿邮报》的最新报道，Uber已经瞄准进入房地产界，新产品“Uber—买房”研发已成，正在积极展开为期3个月的内测，将于今年秋交会前投入市场。Uber互联房产中国大区负责人PK现身表示，互联网思维在中国房地产行业还有更大的应用空间，中国房地产营销还未走上互联网化的道路。Uber买房与打车平台互通，免费接客户看房。

事实上还有一些新兴创业公司的后来者亦不容忽视，今年5月，从好屋中国辞去总裁一职的张弘，以互联网+房产商业运作逻辑，成立了基于移动互联网O2O类Uber模式“易屋之家”。据悉29天实现1.6亿元销售额。

但对于这些看似强势的后来者而言，作为竞争对手的同行并不担忧。

“没有渠道，都是瞎闹，除非跟现在的渠道电商联手。市场基本被瓜分得差不多了，除非他们能大把烧钱，打佣金战，搞补贴，否则很难打开抢占市场。”某知名渠道电商网站人士向中国房地产报记者直言。

在房产电商之前，团购网站的厮杀并不亚于当前的房产O2O市场的血雨腥风。而从当年团购网站洗牌过后的市场来看，惨烈程度令人唏嘘。上述房地产电商行业资深人士向中国房地产报记者表示，根据团800此前的一份调查报告显示，仅仅2010年至2011年，整个中国互联网上运营团购网站超过5000家。仅仅过了一年多，团800的报告显示，截至2012年年终，国内团购网站处于活跃状态的不到3000家，一年时间几近腰斩。而到了2014年，团购用户规模增长惊人，美团网、聚划算、大众点评、糯米网、58团5家团购网站占有全国市场超90%的份额。从5000家杀到只剩下5家寡头，千分之一的存活率。这样看来，房产O2O战场上，这些拼杀者们的明天令人担忧。

（来源：中国房地产报）