家居O2O狂想

当住宅面临增长率天花板的时候，开发商开始将触角转向他们以前并不在意的家居行业。

8月25日，万科集团副总裁、北京区域首席执行官兼北京万科总经理刘肖对外宣告，将与北京链家成立合营装修公司。并试图以此为跳板，三年内再造一个北京万科市值。据接近万科人士透露，在与链家董事长左晖商谈之后，刘肖当天晚上便汇报给郁亮。很快，该项合作获得郁亮的肯定。而这是万科历史上做得最快的决策。

在房地产市场日益萎缩的情况下，家居行业吸引着开发商的目光。刘肖曾经公开表示，“去年装修市场份额有3.2万亿，工装市场1.6万亿，家装市场有1.5万亿。当房地产增长率下降的时候，整个装修的增长率还在9%、10%以上，可见客户对家装品质的要求是不断增加的。北京现在有600多万套的存量市场，正常情况下八到十年需要重新装修一下，对于家居的智能升级和对居住环境的变化等要求，使每年的市场非常大。”

胡葆森和陈俊也看到了这个市场的潜力，但做法不同。陈俊正试图借助O2O东风搭建家居行业帝国；胡葆森的想法是从开发商转向服务商，由于建业地产在河南市场具有绝对影响力，他们决定率先在河南进行尝试。

建业集团与另一地产商一德集团作为天使投资方共同投资了互联网家居软装平台艾佳生活。据艾佳生活CEO潘定国介绍，公司主要通过专业设计师针对专属户型提供免费设计。优势有两点：一个户型有多套软装方案可选；F2C厂门对家门，定价直逼成本价。此外，艾佳生活力推“1∶1全新实景样板房”，将售楼处、样板房打造为实景体验场所，实现购房者眼前所见即为入住后所得。

按照陈俊的设想，他将通过互联网模式呈现样板间，整合硬装和软装供应商，为购房者提供一站式服务。同时，由于可以做到向直接供应商批量购买，最终整体单价会比单购便宜。

陈俊称，该模式对行业有颠覆性意义，他甚至预料这将遭到传统家居卖场的抵制。该模式的优势是，产品从“半成品”升级为“成品”；商业逻辑从“B端思维”转向了“C端思维”；服务纬度从“被动服务”逆转为“主动服务”。

陈俊的启发来自uber。按照共享经济模式，他想做的是，虽然手里一栋房屋都没有，但可以通过协同、整合模式，做成全球最大的房屋租赁公司。

（来源：21世纪经济报道）