降价背后的逻辑

“历史总是惊人的相似”。如何弥补地王成本，这对中海来说已有一定路数。2012年，位于青岛的地王项目“中海紫御观邸”引发了一场降价风波，为了加快资金回笼，中海地产打出“直降百万”的促销招牌，结果招来老业主的抗议。而早在2011年，中海的系列降价行动就已现端倪，中海的深圳项目——中海康城国际、中海塞纳时光率先采用“直降”的方式，千套比市价低近每平方米3000元降价清货，随即，中海重庆项目——国际社区·观园项目也以9折的优惠幅度开盘。而处于多折优惠、隐性降价的上海、南京、苏州项目也相继在年末跟进，打出了“直降”的降价噱头。

“中海地产的策略是，保证一般产品中间价位的成交，高端产品一直保持在稳定的价位。”一位中海内部人士曾透露。但更多的业界人士看来，在市场低迷情况下，为了保证销售率，中海拿出中端项目进行降价促销，通过其他产品线来弥补地王所产生的亏空。

尽管中海强调，项目采取“低开高走”的销售方式，但熟悉中海的人都知道，“中海向来喜欢‘隐形降价’，即是价格开得很高，但会在原来价格基础上打个8、9折。”要在市场调整期维持逆势扩张，就需要足够的现金流。对于中海来说选择性降价促销回收资金是更加灵活的策略。

在面对《中国经营报》记者采访时，中海地产相关负责人表示，这是集团策略，无法回应。

然而，硬币的另一面，近年来中海旗下楼盘频频爆出质量问题。“垃圾门事件”、“质量引发业主维权”、“擅自修改规划”等出现在各家媒体的报道当中。

克而瑞分析师房玲在接受记者采访时表示，“中海成本控制力很强，但在成本控制的背后可能存在监管没有跟上的问题。尤其是企业发展到一定规模，项目越来越多，开发节奏越来越快，企业的工程管理和质量把控多少会受到影响。随着这几年各项开发成本增加，企业的利润空间进一步受到挤压，企业如何平衡好成本和质量的天平，是值得思考的问题。”