盈利到拐点

“转型给我们提出了新的要求，SOHO中国以前是以销售物业见长，但宣布转型后，我们一夜之间把这300多名销售人员裁至仅剩2人，但这2人转做出租业务一年之后，最终仍未合格。”潘石屹回忆SOHO中国转型巨变时表示，因为销售与租赁的“径”相差很大，过去，SOHO中国服务的客户平均每人给公司贡献的销售额是5000万元，现在，因转型出租，每个客户仅有几十万元，甚至更低的成交额。

事实上，2012年8月份，SOHO中国刚刚公布2012年中期业绩之后，潘石屹便宣布要转型持有所有项目，不再销售。彼时，对于潘石屹依靠销售起家却要做“包租公”的转型之举，质疑声四起。

三年之后，据SOHO中国2015年度中期业绩公告显示，上半年实现营业额为3.93亿元，同比下降约92%，实现公司权益股东应占纯利约1.35亿元，同比下降约95%。不过，这是业务转型后业绩中首次不包含物业销售的贡献。

面对净利大幅下滑的质疑，“主要是前两年利润太高，高到什么程度呢？当时有学者研究SOHO中国的利润率发现，要比苹果高”，潘石屹向记者直言，“我觉得SOHO中国三年前决定转型还是对的，如果把物业几百亿元销售出去，最后的结果是，我们赚的钱一半给政府交税了，再拿剩下的钱去买望京、外滩这样的地块，根本买不了”。

目前来看，潘石屹将业务重心放在了二次转型上，正如他自己所说，战略转型与产品转型是结合在一起的。而潘石屹思考的结果是转型成互联网企业，靠一站式O2O共享办公空间SOHO　3Q扩张提升业绩。

而据SOHO中国总裁阎岩向《证券日报》记者透露，这也是业内分析师关心的问题，“可能今天你的利润与自己以前相比是最底部的，但更值得关心的是未来的增长速度，比如SOHO 3Q未来的增长规模将如何等问题”。

按照潘石屹的计划，“到2015年年底，将有11000个SOHO 3Q座位，到2017年，SOHO中国将在全国省会级城市共布局10万个座位，其中的非SOHO中国的物业不排除与开发商合作、返租SOHO中国业主的房子等方式。”潘石屹向记者表示，到今年年底，SOHO 3Q的量将占到整个办公楼拥有量的5%左右。而到2017年，SOHO　3Q贡献的租金收入将大大超过传统办公楼租赁收入。

更重要的是，潘石屹向记者透露，SOHO 3Q未来将单独上市，“因为3Q是轻资产运营的，规模做大之后，要把这部分业务分拆出来上市”。