随着旅游热的不断升温,旅游地产成为各大名企争相抢夺的“沃土“,这片沃土如何与互联网(专题阅读)结合,抢占更大的消费市场?本文带你领略旅游地产的下一个风口:“互联网+景区“。
一、互联网+景区三步走
互联网+景区三步走
在线门票时代
长三角、华南地区最爱在线卖门票
在线门票迅速崛起,寡头竞争格局初定。
分析:华东地区的长三角和华南地区景区的门票在线转化率最高。超过45%在线门票产品为长三角和华南产品,华东和华南景区市场化程度最高,门票在线转化率最高。
华中地区、海外地区、东北地区、西北地区和港澳台地区的在线门票产品转化率低,具有很大的发展潜力。
在线门票时代
合作门票超过四成为7-9折(不含)优惠
多数景区在与在线旅游厂商合作销售门票是提供一定程度的折扣,只有11.34%的在线旅游门票产品无折扣。超过四成的在线门票有7-9折(不含)优惠。
在线门票在为厂家提供门票销售渠道的同时,为散客游客提供了与传统团队游客相近的价格折扣,是能够一举多赢的在线旅游产品。
案例 庐山景区——在线营销+智慧旅游
互联网+方式:在线营销+智慧
当地玩乐时代
当地游乐产品成主要竞争场地
案例:黄山景区——本地联盟,借互联网强势反弹
自2013年以来黄山旅游与携程、同程、驴妈妈、艺龙等OTA在营销宣传、产品设计、品牌提升等方面建立了全面战略合作关系。
从2014年6月份开始,黄山旅游官方旗舰店与阿里旅行已经建立了合作关系。
2015年3月,黄山旅游与阿里旅行战略合作签约,标志黄山开启互联网+时代, 全面拥抱互联网。双方将以旅游产品研发销售、技术对接落地等作为合作的切入点,依托各自资源,构建多元化产品数据库,实现产品的销售业务合作。
黄山本地联盟
a、与周边其他景区合作形成门票套餐(西递、宏村、本地SPA、餐厅等)
b、打包销售交通大巴和酒店套餐
c、形成资源联盟,共同提供私人定制旅游产品
O2O升级时代
通过收购、合作模式打通O2O链条
景区+X——多元化互联网趋势
案例:宋城深入互联网化,O2O生态圈构建成效显著
宋城演艺与携程、同程、驴妈妈、艺龙等OTA在营销宣传、产品设计、品牌提升等方面建立了全面战略合作关系。
2015年3季度将推出真人秀节目,互联网微电影已开机,本末映画助力景区内容资源沉淀。
2015年,宋城和六间房将开启内容、艺人以及用户资源的线上线下协同融合步伐。打造O2O娱乐生态圈进行产业链。
案例:西湖携手直达号,构建电子门票O2O闭环
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