从深层次来看,双方合作的原因不用多讲。就未来,陈曦表示,双方的合作有更大想象空间:
第一,万达的O2O战略至今未有实质性的突破与进展,而苏宁易购云店则是实体商业向线上转型中较为成功的。不排除双方会利用万达广场线下合作的机会,利用苏宁线上的平台与经验,在线上形成合力,打造有别于在线零售商的实体商业线上航母。
第二,之前,万达联合了百度和腾讯,但就两家互联网公司的基因而言,缺乏在零售商业层面,向线下渗透的足够动力,对万达更多的是提供战略和资源上的协同与协作。而在BAT中,最急迫需要向线下渗透的无疑是阿里巴巴。此次与苏宁的合作,基于先前阿里巴巴对苏宁的投资,间接打通了与阿里的战略伙伴关系。是否有可能通过苏宁易购云店的嵌入,带动阿里系在万达广场中零售层面的进一步渗透,则值得期待。相应地,万达则着力于在提供物业和运营功能型业态方面尽显自身优势。
第三,苏宁与万达在轻资产的战略方向上非常契合,并都有各自的实践经验。特别是苏宁已在国内成功发行了私募REITs。目前已建的万达广场,均急需面对国内市场的可复制的金融创新方式,实现轻资产化。双方可以在该层面有更多的合作与探索。同时,针对于未来轻资产化战略下开发的新建万达广场,苏宁不排除在品牌与资源层面,有更为深度的介入,实现更为优质的品牌对价。
陈曦表示,万达本次与苏宁的合作,是万达基于轻资产的战略发展方向之下,对于现阶段线下低效商业,及线上未达预期这两个阶段性瓶颈的应对之策。他强调,“双方合作可能存在的变数在于两点:首先,如果万达飞凡网独立王国的初心不改,与苏宁易购将如何有效打通;其次,万达广场作为更具规模的线下出口,阿里与万达的关系多少将显得暧昧,那么苏宁将如何界定自己的核心价值,值得观察。”
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