前段时间，“二万”合作给房地产行业带来了不小的冲击波，而今天，万达再次亮剑，与B2C排名前三的苏宁达成战略合作，掀起了商业领域内的合纵连横。一个是中国最大的商业地产运营商，一个是中国最大的零售商，两个行业巨头的联手，不仅是商业领域的一场革命，行业内最大的商业寡头有可能诞生，而双方都涉足多种业态，这也引发了其它合作的想象空间。

9月6日上午，万达与苏宁在北京万达索菲特酒店签订了战略合作协议。王健林和张近东携万达、苏宁十多位高管集体亮相，双方对此次合作的重视程度可见一斑。

合作现场

根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁云店等一系列商业形态将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。两大企业将围绕用户习惯、业态布局、运营模式等一系列全新的商业定制服务模式，推动购物中心创新运营。

在发布会现场，万达集团董事长王健林表示，万达是中国最大的商业地产企业，苏宁是中国最大的零售企业，两个企业的合作是强强联合;其次，两个企业的合作绝不是简单的“土豪式”合作，会协同互补，带来“1+1>2”的效果;第三，双方的合作将是互利共赢，苏宁线上线下的创新型模式是万达商业迫切需要的，而万达广场是城市中心，有着极其稳定的客流和增长速度，将带给苏宁带来超预期的发展。

苏宁云商董事长张近东表示，万达与苏宁的合作，是中国零售业和地产业共同迈出的战略性一步，万达的“轻资产”战略转型与苏宁的零售转型可以说有着异曲同工之处，都是在推进企业的互联网运营之路。

张近东指出，互联网+，其中“+”就是实体产业，无论是商业地产还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力冲击更高的高度，这也是BAT纷纷转型积极拥抱线下的原因。

对于合作的原因，双方的言辞虽多是外交辞令，但不难发现，对于线下的重视，是双方一致的目标，也是面临行业发展困境的自我调整。

日前，媒体曝光了万达百货部分门店和大歌星KTV调整经营的相关信息。万达商管公司总裁曲德君表示，“万达百货的调整将具体情况具体分析，因‘店’制宜。第一，对适合大型零售业态经营的万达广场，我们将与业内知名企业进行合作，继续经营零售业态。第二，对不适合大型零售业态经营的万达广场，我们将对原百货经营区域进行重新划分，引进更适合万达广场需要的业态。”

可见，与苏宁的合作，是万达商业零售主动闭店外的另一种革命方式。不过在云地产看来，双方的联手有巩固线下战场之意。都是以线下起家的万达与苏宁，不仅面临着实体店经营不善的状况，还有其他互联网巨头对于线下资源的虎视眈眈。其合作举动，既是自我革命，也是御敌之策。

就此，RET睿意德策略顾问部董事陈曦表示，“万达与苏宁的合作，万达应该是主动的一方。近期万达广场商业负面信息不断，苏宁易购云店的入驻是对其现有低效商业物业的淘汰和升级。”

从深层次来看，双方合作的原因不用多讲。就未来，陈曦表示，双方的合作有更大想象空间：

第一，万达的O2O战略至今未有实质性的突破与进展，而苏宁易购云店则是实体商业向线上转型中较为成功的。不排除双方会利用万达广场线下合作的机会，利用苏宁线上的平台与经验，在线上形成合力，打造有别于在线零售商的实体商业线上航母。

第二，之前，万达联合了百度和腾讯，但就两家互联网公司的基因而言，缺乏在零售商业层面，向线下渗透的足够动力，对万达更多的是提供战略和资源上的协同与协作。而在BAT中，最急迫需要向线下渗透的无疑是阿里巴巴。此次与苏宁的合作，基于先前阿里巴巴对苏宁的投资，间接打通了与阿里的战略伙伴关系。是否有可能通过苏宁易购云店的嵌入，带动阿里系在万达广场中零售层面的进一步渗透，则值得期待。相应地，万达则着力于在提供物业和运营功能型业态方面尽显自身优势。

第三，苏宁与万达在轻资产的战略方向上非常契合，并都有各自的实践经验。特别是苏宁已在国内成功发行了私募REITs。目前已建的万达广场，均急需面对国内市场的可复制的金融创新方式，实现轻资产化。双方可以在该层面有更多的合作与探索。同时，针对于未来轻资产化战略下开发的新建万达广场，苏宁不排除在品牌与资源层面，有更为深度的介入，实现更为优质的品牌对价。

陈曦表示，万达本次与苏宁的合作，是万达基于轻资产的战略发展方向之下，对于现阶段线下低效商业，及线上未达预期这两个阶段性瓶颈的应对之策。他强调，“双方合作可能存在的变数在于两点：首先，如果万达飞凡网独立王国的初心不改，与苏宁易购将如何有效打通;其次，万达广场作为更具规模的线下出口，阿里与万达的关系多少将显得暧昧，那么苏宁将如何界定自己的核心价值，值得观察。”