自销能否成为趋势
此前有媒体报道称，东莞万科也在组建自销团队，打破万科过去几年在当地的全盘代理销售制。
中原地产研究总监刘渊对法治周末记者表示，代理公司拥有更为专业的销售能力，开发商在市场行情较差、销售困难的情况下一般会选择与代理公司合作。
“不能一概而论，也需要考虑开发商的具体情况，如果开发商拥有一个销售能力很强的自销团队，那么自销可能会比代理更具有优势。”刘渊说。
作为远洋的大本营，北京分布着远洋地产的众多项目，这些项目并非全部由代理商负责销售，其中一些项目一直以来都是由远洋自建的销售团队负责。
远洋地产相关负责人对法治周末记者表示，远洋“万和系”项目是北京自销模式的成功代表案例。负责销售“万和系”产品的远洋万和团队在3年内创造了90亿元的销售业绩。
面对行业下行的趋势，越来越多的房企开始尝试多元化手段营销。远洋地产也不例外，从去年11月远洋地产携手京东金融开展的众筹跨界营销开始，远洋地产不断尝试全新理念，挖掘与互联网企业合作下房企营销的新模式。
宋丁认为，房企选择自销、与互联网深度合作是一种趋势，采用扁平化管理，降低成本，在激烈的竞争中保持合理利润，这是房企调整的大方向。“但总体来看，中介销售仍是主要的力量，自销是一种从属的方式。”宋丁说。
远洋地产相关负责人也对法治周末记者表示：“目前，除北京外，远洋其他城市仍以代理销售为主。”
刘渊分析称：“在整个行业中，变代理为自销是少数行为，并不是行业的主流。采取与代理商合作模式的房企仍然占大多数，而且更符合分工专业化的要求，房企愿意尝试一些成本更低的销售方式，但通常是把这些新方式作为一种对传统代理方式的补充。”
（来源：法治周末）
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