分析称改变是为了降低成本保利润

远洋地产要与北京区域内专业化的代理商说分手，这使外界怀疑之前引入代理商的效果是否达到了远洋地产的预期。

牛牧远在接受媒体采访时认为：“远洋地产长期坚持的是‘自销+代理营销’的模式，但代理商或许对市场形势较好时的优质项目有兴趣，在形势欠佳时，由于我们自身对时间节点判断欠准确，一些项目需要‘抗盘’，但外来团队在这个时候就很难坚持去化这些项目。”

在8月21日远洋地产2015年中期业绩发布会上，远洋地产对外界所关注的“调整销售策略”回应称：“在销售上，无论我们与谁合作，如果业绩完成不好，我们也会马上调整。”

远洋地产相关负责人也对法治周末记者表示：“地产公司采取代理销售方式还是自销方式，并没有一定之规。行业在变化、市场在变化，开发商在转型，采取的策略和方式也需要不断变化。”

此外该负责人还表示：“远洋坚持在北京深耕，就要敏锐把握市场趋势变化，顺应互联网思维，对营销管理进行积极改善。此次改变营销体系是为了进一步整合北京地区营销资源、强化销售管理能力、提升服务质量。”

中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁对法治周末记者分析称：“大型房企对营销模式作出调整改变也是一种正常的现象，房企由代理销售转变为自销的方式，总体上是降低成本保证合理利润的需要。”

利润下滑已成为行业的整体趋势，有房地产业内人士表示目前房地产行业已经进入中低利润行业范畴。截至8月25日，60家上市房企先后发布半年报，据统计60家房企营收合计3011.4亿元，而净利润252.6亿元，净利润率仅有8.4%。

行业利润普遍下调，远洋地产也难以摆脱营业额及毛利的下降态势。据远洋地产半年报显示，2015年上半年，公司实现营业额151.07亿元，较去年同期178.4亿元下跌15%;其中物业开发业务营业额为140.42亿元，较去年同期下跌13%;毛利为30.65亿元，较去年同期下跌13%。

宋丁认为，在新的市场形势下，房企销售困难、成本增加、利润收窄，因此一些企业需要砍掉代理商，减少销售的中间环节，转为自销，以此降低运营成本，保证利润空间。