招商难题

随着零售物业市场体量和版图的快速扩张，诸多“后遗症”出现。

首先是工期的延迟。“其实在业内这已是常规，能够按时完成工期的大概只有万达这类‘军事化’管理的项目，因为万达有数百个时间节点，每个节点必须完成指标，不能完成者出局，万达甚至在部分管理岗位准备诸多备用者，一旦有人出局，立即有人顶上，这让万达广场基本都可如期开业。但其他业者并不具备此种能力，一旦项目过多则工期就难以如期完成。”旭美商业投资管理有限公司CEO潘韬告诉记者。

最让人头痛的当数招商。

有多年招商经验的徐蓉透露，以往一个购物中心的主力店应该是LV、GUCCI这类“重奢”大牌，但如今随着公务消费受限、海外代购升温等，很多奢侈品消费都不会落地在国内，这让大牌在前一阵也开始“破天荒”地打折，于是“重奢”大牌鲜少有扩张计划，而且这类大牌通常在一个城市也只能开3~4家店，一旦饱和也不会再扩张，于是招主力店难度加大。

“大家退一步，就开始招‘轻奢’品牌，比如Coach、MK等，但这些品牌都需要装修补贴，按每平方米3万至5万不等计算，一家轻奢店的补贴可高达数千万元，这些成本都要购物中心承担，这让业主不堪重负。”杜斌坦言。

“目前整个商业地产的市场供应非常大，但是零售行业受到电商冲击在不断下行，因此很多购物中心招商的时候都面临尴尬。小的品牌想进来，但是我们不愿意给它们铺位，大品牌对于租金的要求非常苛刻，还需要我们补贴装修。比如目前A&F、MK、KateSpade这几个轻奢品牌就非常火爆，招商难度非常大。”一位从事招商工作的业内人士告诉记者。

再退一步，则以招快时尚为主力店。

“问题又来了，快时尚虽然可以吸引人流，但这类门店需要的面积很大，且有些品牌比如：拉夏贝尔、热风等现在都必须要一楼的好位置，否则就不进入，因为它们自己认为可以带来客流是本钱，于是提诸多要求。更令人头痛的是，这些以往普通的服饰品牌都要求装修补贴，单店补贴金额从数百万元到上千万元不等。因为被电商冲击后，服饰品牌利润下滑，一家亏损门店要靠好几家盈利门店养活，于是服饰品牌就要依靠购物中心业主补贴装修费用来获利。这加剧了购物中心的成本压力和招商难度。”杜斌告诉记者。