互联网众筹是对房地产预售模式的反哺,这种反哺,体现在“预售证”这个标志着房地产预售模式走向成(老)熟(化)的紧箍咒有可能会名存实亡,让房产销售重新回到丛林状态。
商业地产方向,万达的“众筹一号”以众筹之名行REITs之实;住宅方向,绿地、万科、万达、碧桂园、万通等大型房企均已加入互联网众筹阵营。
7月28号,众筹房平台上线仪式在杭州市黄龙饭店举行,众筹房与众安房产合作的首个以众筹形式的住宅项目——众安·东西,也同时发起众筹,均价5500元/㎡,众筹房的CEO高鑫现场宣布:“首批192套近1亿元的房子在两个小时内被抢购一空,创造了杭州房地产市场的一个奇迹。”
显然,无论大小,所有的房地产开发企业都有足够的动力去拥抱互联网众筹,对于一个动辄几十亿的房地产项目来说,如果销售工作能够再提前6个月,从拿地就开始用众筹的方式去锁定购房者,而不是取得预售证之后才开始销售,这个诱惑,恐怕任谁都无法抵挡。借着互联网众筹高歌猛进的东风,轻松实现高周转,想来是很美的。
当然,这其中的法律与政策问题是另外一回事,毕竟我们现在遵循的是法无禁令则可行,俗称先上车再补票,你看Uber和滴滴打车。。
当下,如何把存在手里的房子赶快卖出去,无疑是缠绕在无数房地产开发商心中的梦靥,就像杭州这座城市,有着高达15万套的天量库存,拿地的时候,就得盘算着怎么跟存量竞争、同时怎么跑赢新入市的楼盘。如果,仅仅是如果,如果能够从拿地阶段就进行众筹、开始锁定购房者,那么,15万套的天量库存就不在是横在眼前的珠穆朗玛,只需专心跑赢新入市楼盘即可,新拿地块的销售压力就能减半。
商品房采用互联网众筹方式,从拿地就开始众筹锁定客群,方向没问题,至于结果如何,那就要看房企对众筹细节的把控程度、和自身对互联网的理解与运营水准了。采用此种方式,楼盘烂尾的风险会加大、法律和政策也有一定不可控性,而仅仅作为一种销售手段看,会让所有的营销总监们趋之若鹜。
(来源:微信公众号商业房地产 iestate)
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