九龙仓版图：合纵连横，东西交映

作为九龙仓集团在内地的旗舰项目，会德丰国际广场也成为了该集团在内地扩张的样板。

目前，九龙仓集团在无锡、成都、重庆、长沙、苏州等地兴建五个国际金融中心，其中，无锡、成都项目均已落成。

“经验告诉我们，写字楼市场是需要时间去成熟的。比如上海的甲级写字楼市场，就用了最少15年以上的时间去成熟。对于新落成项目，我们将借鉴之前的成功案例和实战经验，结合当地经济环境及特点，力求把握住当下这个步向成熟的时期。”邵永官介绍，除了先进的办公空间和配套设施，以及无与伦比的景观等硬件条件之外，还要扎实培养出一支具有国际化专业素养的物业管理团队，方能满足租户及市场长远的需要。

无锡国际金融中心总高339米，是无锡市区第一高楼，也是当地备受瞩目的高端商业地产项目。该项目体量较大，写字楼部分于2014年第四季度启动招商后，已经开了一个好头，截至目前共出租了12396平方米的楼面面积，入驻企业17家。

当前，无锡的甲级写字楼市场正由之前的萌芽走向逐渐成熟的阶段。此前无锡的高端写字楼很少，企业的选择面窄，高端需求得不到满足。随着城市的发展，无锡开始有了超甲级写字楼的概念，企业对地标性写字楼的认知得到提升，需求也随之增加。

在邵永官看来，目前在无锡市场上拥有优越位置及实力背景开发商的大楼还是较少，楼与楼之间的核心竞争力差距会更加明显。同时在较强劲需求的推动下整体租金跌幅放缓，一些老项目也会面临租户外迁的可能，如此亦会促使客户在众多大楼中优先选择最新面世的写字楼。无锡国金中心在激烈的竞争中仍然表现抢眼，无论从租金表现还是出租率水平来看，都有持续和稳定的上升趋势。

与上海会德丰国际广场一样的是，无锡国金中心占有“地标建筑”、“便捷交通”、“LEED国际金奖环保认证”等优势。该项目地理位置优越，前临无锡“城市客厅”太湖广场，后拥京杭大运河无锡段开阔水景，满目葱茏，心旷神怡。甚至还因比邻无锡博物馆和图书馆，平添了丰厚的人文气息。除项目自身商业配套外，该项目与两家五星级酒店和周围的高端住宅小区也近在咫尺，发展及增值潜力巨大。

以成熟扎实的成功案例，促进新项目的联动发展，是经验老到的邵永官早已计划好的。由于无锡与上海相近，九龙仓将上海一些有扩充公司规模需要的客户带到无锡，为他们介绍无锡未来的发展方向，及选址无锡国金中心开立办公地点的好处。同时让客户实地考察经济环境及发展前景，亲身感受无锡国际金融中心国际化的先进办公空间和一流的服务水准。双方经逐步了解到深入沟通，然后再合作商讨出一个可持续的租赁方案。

与华东地区的潜在市场不同，九龙仓最早布局的成都国际金融中心，早已成为集团在西部的标杆项目。

在年初的新闻发布会上，成都国际金融中心公布了令人惊叹的租赁数据：其一号写字楼自2014年1月正式入驻后，在过去一年时间内，共完成了5万余平方米的租赁面积，实现近40%的出租率，达到了租赁率相比同类写字楼两倍的骄人成绩。

最近，成都国际金融中心又再次迎来振奋人心的租赁数据：三号写字楼共2万余平方米的租赁面积，由一家营运商——沪宁商业管理有限公司整座承租，专门提供服务式办公室，以顺应成都中小型及创始型企业，进驻甲级写字楼的庞大需求。

作为中国西部大开发最重要的经济、交通和通讯枢纽，成都成为中国最值得投资的城市之一，正因为认识到了该市场的巨大潜力，在过去一年中，成都写字楼市场产生了井喷，竞争异常激烈。

而拥有两座高达248米，各50层的全成都最高双子超甲级办公大楼的成都国际金融中心则在逆市中实现突围，在去年连续两个季度，荣登成都写字楼成交量榜首，同时也是完成单笔成交最大的写字楼。

得益于无可替代的商圈地域优势以及服务于人的创新精神，成都国际金融中心现已承租租户包括财富500强公司及享负盛名的公司如澳新银行集团、四川大冢制药有限公司、Fullerton　Investments、Goodman、恒生银行、仲量联行、King　and　Wood、Stryker、台湾第一银行、毕马威企业咨询（中国）有限公司等，以及多家投资金融公司及具有领导地位的本地企业，成功吸附了众多优质企业重回春熙路，占领市中心CBD最黄金办公区域。

谈到成都国际金融中心在西部市场的成功，邵永官认为，作为地标性写字楼，必须始终强调从租户角度出发，以卓越营商环境，紧跟经济形势大环境，顺势而为，助力租户，为其创造商机，从而实现“合作共赢”的核心竞争力。

“每个城市处于高速建设时期都有竞争，我们已经习惯了。‘城市第一高楼’这张名片确能吸引大家投以注目礼，但真正能促使企业选择九龙仓旗下国金中心的关键，还是品牌及物业管理的质素。我们坚持不懈创造物业价值,并坚信能创造价值的物业迟早赚钱。无论在已经成熟的上海市场，稳步发展的华西市场，还是正待成熟的华东市场，随着经济的增长，未来大家都能享受到经济增长的成果。”邵永官正是带着这样的信念，带领其全国写字楼团队，共同展望明天。

(来源：第一财经日报)