租赁现状：定位准确，服务领先

面对经济增速的放缓与市场变量，邵永官沉稳一如往常。

他说：“我们的租赁其实是在和经济增长竞争，而不是和对手竞争。当下的会德丰国际广场务实进取，根据市场现状和自身租户结构，应对不同需求拿出度身定制的策略组合。”

据了解，丰田通商、瀚纳仕人才管理、艾奕康、东芝、恩比建建筑、LG化学、盛智律师事务所、康泰纳仕、蔻驰、无添加、莱珀妮、华尔卡、宝理塑料等不同行业的优质租户都把办公地点选在了会德丰国际广场。

全部租户中，共有16家公司承租了整个楼层，2家公司分别租下两个楼层，还有1家医药公司和1家设计建筑公司租下了整整三个楼层总计约6400平方米的办公区域。

吸引它们进驻会德丰国际广场的主要原因，是项目优越的市场定位、便捷的交通、宽敞的楼层空间以及国际水准的物业管理。

“还是那句话，做办公楼不是单纯的买跟卖。”邵永官说，“会德丰合作对象均为优质租户，本就彼此认可，并且非常重视相互间的品牌效应。在市场起伏中，大家换位思考，共同进退，才符合九龙仓和这些优质企业长远稳健合作的共识。”

在会德丰国际广场，外资企业和整层租户占到80%以上。对这些实力颇强的企业而言，租金并不是第一位的；写字楼的形象、定位和圈层影响力，均是它们的综合考量因素。而一流企业也非常注重人才的吸纳，着力于为员工提供良好的工作条件。因此，一流的办公环境、周到的服务，以及方便的交通及配套的商业设施都是不可缺少的。

身兼开发商和管理运营方，会德丰的管理层显然洞悉市场需要并清楚了解自身优势所在。针对不同的客群，会德丰拿出的是不同的配套思路，并适时与租户沟通制订合理及可持续的租赁方案，同时不断优化服务水准，保持服务的领先地位。

当租户及其员工在会德丰享受过一流的服务标准后，多会产生不愿“将就”的心理因素。此时再外出比较，很可能就会有相当大的落差。“坚持做好自己，以同样价格，令客户享受到满意的增值服务”是会德丰长期坚持的理念，也是稳定既有租户的最好办法。

对于新进客户的招租问题，会德丰同样胸有成竹，采取的是个案化租赁政策。针对每个独立租户对症下药，看重租户业务的发展稳定性。

会德丰注重自身的品牌价值，也注重租户的品牌价值。假若该新租户品牌在市场占一席之地，口碑亦受认可，有持续的业务增长及发展潜力，那么会德丰就会以独立的个案分析去评估租赁策略，给出租金优惠，定出持续租赁方案，助力租户共创商业价值。

对此，邵永官阐述道：“面对这样的市场环境，激烈的竞争是必然的。租金的上浮下调，均为正常的业务生态。况且写字楼租金是由市场厘定，很难一刀切，并要根据正常业务生态调整，而租金底线也非铁板一块。”

正是因为经营服务手法上的持续创新和诚信共生的合作意识，加上本身的黄金地段、高端定位、先进的硬件和无与伦比的优质服务，以及与之匹配的租户引进策略，令会德丰国际广场始终受到租户的倚重及长期信赖。