链家棋局存多重隐忧

左晖此前在公开信中透露，链家正在谋划万亿O2O平台。

对此，有分析认为，链家正在加速推进在全国各地的布局，并将新板块纷纷嵌入到链家网和链家系统中，以期打造万亿级O2O平台，无疑在下一盘很大的棋;但疾速扩张背后，竞争压力和资金补给等问题，则是链家在发展过程中不容忽视的一系列重大考验。

首当其冲的便是资金问题，加速扩张背后无疑需要大量的资金投入。

有消息称，目前链家金融已经沉淀资金35亿元。中投顾问董事、研究总监郭凡礼指出，就目前来看，链家可能存在资金短板，链家为了扩展业务动用了35亿元的金融资金，这可能会带来坏账，增加管理成本。

“传统融资方式的融资成本高，链家可以努力寻求低融资成本的新资金来源，同时尝试转变其粗放的扩张模式，提高扩展的效率，试着更多地采用合作模式扩大影响力而不是高成本高风险的收购模式。”郭凡礼建议。

受访专家还表示，链家与其他公司合并后在经营管理方面的多重挑战也不容小觑。

第一，频繁并购后，公司之间会存在争夺管理权、话语权的隐患，产生不必要的内耗，同时，公司文化与价值观的统一管理难度加大、成本提高。

第二，频繁合并虽然在短时间内达到了增加市场份额的作用，但链家采用打通线下门店和线上平台O2O模式，和门店相比，线上收益目前较小，且O2O平台未来具体能导入的数量也尚未可知，经营效果需要时间检验。

左晖称，“我们在未来3年时间会把2亿城市人口的区域作为目标市场，这个市场年不动产交易额大约4万亿元，其中一二手交易各半。我们希望把链家平台上目前一二手比不足20%提升到2017年的50%左右。”

而过去许多代理公司都在尝试解决“一二手房联动”的问题，但大部分都不成功。一方面是客观环境因素，另一方面是自身原因。业内声音认为链家想要实现“一二手房联动”的难度巨大。

此外，为了应对“野蛮人”爱屋吉屋的横空出世，链家将租赁业务完全分拆出来组建丁丁租房，并以免租金的方式抢占市场。但据称丁丁CEO俞建洋此前自曝，丁丁租房两个月至少亏损了1亿元。丁丁租房的表现也被业内称为“鸡肋”。

要求匿名的业内专家对记者表示，“目前丁丁租房免租金的做法，实际上更多是一种营销、揽客的做法。而且风险比较大，容易引起行业相关协会或组织的抗议，会被定性为不正当竞争。对于此类模式，业内其实并不太看好。”

张大伟还指出，链家在北京成功后，优化了对顾客的服务。其中一种功能是增加经营的成本，让竞争对手再难生存，而且亦可提升新来者的门槛。但这种做法现在又反过来增加了链家把这种服务移植到其他城市去的难度。

“链家新去的城市，除上海、深圳外，楼价都只有北京的三分之一，而二手的交投也没有北京那么活跃，再加上收佣比例多没有北京这么高。链家在这些城市的收入，很难支撑北京链家一样的服务。”

业内对于链家的企业文化也存在异议。“链家要求员工迷信公司的模式，不可质疑公司的决定，人人只能做公司的驯服工具，乐于只做一颗螺丝钉，这对于企业来说，是一种巨大的财富。但这种流水线的运作，对于个人来说，将来可能失去独当一面的机会。”张大伟指出。

就上述具体问题，记者多次致电并发邮件采访链家集团品牌部负责人，截至发稿，未获回复。

(来源: 中国经营报)