有的靠总价、有的靠“跑量”
记者从多家房产中介公司了解到，由于前两年楼市处于低谷，大量房产经纪人员陆续离职，随着今年上半年楼市复苏，那些离开的人也开始回流。“去年大量人员辞职离开，新进的人也很少。但今年到现在，不仅那些离开的人差不多全部回流了，还增加了不少新人。”复兴东路一名房产经理王勇丁告诉记者。
人员回流显然受经济因素主导。相比去年，今年上半年房产经纪人的收入暴增。业内人士认为，今年百万经纪人“涌现”的外因，主要还是上半年房地产的大形势比较好，政府在出台政策刺激市场，从去年11月份至今已经4次降准、降息，购买房地产的客户增加，相应的房产中介生意也会好做。
近期，一手房的交易比重逐渐压过二手房。这是因为经过数月的存量消耗，二手房的数量不能完全供应市场，而最近很多新楼盘在加紧推盘，一手房的单价与二手房相近，因此有更多客户选择一手房。王勇丁透露，“现在一手房的总价高，按20%—40%不等的佣金提成，最多单次单个业务员就能拿到七八十万元提成，卖出两套一手房累计提成就可能超过100万元。”
不过也有房产经纪人靠做二手房创造了百万业绩。“现在二手房很好卖，哪怕只是一般房源，只要价格有吸引力就很抢手。”王勇丁举例说：“上月黄浦区有套市场挂牌价在1100万元的房源，以超低价900万元出售，结果当天去看房的客户多达百人，惊得物业公司报警请警察维持秩序。”
还有一些房产经纪人则靠“跑量”取胜。业务员小李主营四五百万元以下房源，今年二季度生意猛增，从年初的每月做成一两单，变成了每周做成四五单，仅上月就往杨浦、虹口房地产交易中心跑了十多次，收入也翻了六七倍。不过，随着近期二手房源减少，小李也考虑跳槽换区块了，“最近觉得外环外机会大，有点想往那边发展。”
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