互联网+ 是“体”还是“用”?
风来,才知春未老,杨柳起身争头魁。
同样立足社区,每个企业的侧重点并不同。十年后谁会胜出?是温和的改良者,还是颠覆传统的革命者?
彩生活更像一名革命者。在它奔向互联网公司的路径上,“互联网+”是体,是商业模式的基石。彩生活CEO唐学斌曾向记者表示,彩生活大举扩张的本质,不是其他,只为APP拓展用户。潘军更是喊出“彩生活就是一家互联网公司”。
彩生活通过APP打造社区平台,整合商业资源,为“衣食住行娱”等需求做服务。传统物业管理经历全新变革,原有的基础服务层级最低,不能缺位,但绝非重点。
万科的做法相对温和,你可以说它“保守”。虽然万科也在做社区增值服务,但与彩生活模式相反,万科物业认为,服务只是物业价值之一,资产增值更为重要,因此它将自己逐步打造为资产管理者,“互联网+”只是用,是帮助万科提升工作效率的技术之一,万科物业的商业模式关键词是“物业+”。
记者走访深圳多个项目发现,万科楼盘普遍比周边同时期项目价格高,除了开盘定价即高于其他项目,还有一个重要原因是万科物业将楼盘维护得相对较新。
万科济南公司营销负责人于献文对记者说,营销时,万科物业是关键卖点,三分之一业主的购买理由就是物业。由于万科进入济南时间短,很多买家也是道听途说,只模糊地认为万科物业服务好,对资产保值增值没有概念,但是,在万科进入较早的城市里,比如在苏州,很多人都是冲着万科物业能使资产增值这一点购入。
朱保全撰文称,物业管理的核心价值是对建筑物的最好管理。他衡量物业费的标准有两点:即时服务,资产增值。
当人工成本逐年提升,并挤压维修投入时,万科物业2012年出台内部规定,日常维修投入占总成本的比例不能少于6%。若以2014年16亿的成本计,维修支出就达到约1个亿。
除了即时服务,小区的房产价值也是衡量物业是否物有所值的标准,在万科的逻辑里,后者更为重要。基于此,万科物业方面认为,在动辄百万计的房产面前,业主是能够衡量自己交的物业费到底值不值。
朱保全表示,万科物业的战略愿景之一就是为业主的资产保值增值,其物管超过十年的老社区里,有85%的项目售价高于周边小区。
或因此,万科物业服务费收缴率达到96%,远高于业内平均水平。
睿服务 抢占市场还是尽早变现?
就算物业费很高,收缴比例近100%,但是如果继续传统管理模式,恐怕也无法改变行业的微利现状。
今年以来,万科以输出品牌管理的方式开始扩张,提出自己可用“睿服务”为同行做传统物业工作,同行使用“睿服务”系统,即加入了睿联盟的框架,可以在万科物业服务的200万用户基础上做增值服务。“睿服务”系统是万科手里的一把研发并磨合多年的市场化利剑。该系统首次使用是在2013年的东莞万科,350万平方米管理面积委托给由10个职业物业师组成的两个管理中心进行运营。据万科统计,2014年,当地客户投诉下降30%,员工投诉下降50%,工单完成率达到99.4%。
这套系统首先是为万科物业节省人力。比如,其组成部件之一的“EBA设施设备远程监控系统”,可对社区内所有设备实时监控,为日常维修自动下单,实时获取能耗数据。因此不再需要人工抄表,也减少了人工巡查设备、管理者派单的工作量。
另外,管理中心可以通过系统实现同时托管多个项目,提高工作效率。因此,它可以充当万科物业进行品牌输出的工具。
这套系统和万科物业磨合已久,但是否一定适合其他物业公司呢?
深圳某物业公司人士质疑称,这套系统最大的问题有两点,一是每个系统都需要长时间运营调试,才能得到基层员工的认可,二是只输出系统,没输出人力,基层工作谁来监管?
根据万科物业的介绍,在这套系统中,人、物、房全部得到系统梳理,每个岗位有二维码,工作必须扫码积累经验值,这使得监控从现场“人盯人”变成数据搬上网,减少了物业管理的一项重要成本——监控成本。
资料显示,目前,已加入万科睿服务系统名单的有中南物业、北京佰嘉置业集团有限公司、深圳卓弘物业公司、海南南国控股集团等多个项目。
据万科项目公司内部员工介绍,眼下,地方层面的小规模合作更多,这些项目只能使用睿服务系统,不能用万科物业的品牌进行宣传;在承接的项目上,暂时都是业主已入住的社区,考虑更多的不是竞争问题,而是可以直接产生收益。
目前,睿服务公布的收费模式有两种,一是收取专业服务费,双方共同分享超额收益,二是万科物业劣后,只分享超额收益,比如与山东天泰的合作。但据上述业内人士介绍,目前睿服务和睿联盟在深圳的推广并不顺利,原因之一就是收了服务费,却没有设置保底线,亏了对方承担,赚钱则分享收益。
最后,该系统还有望完成朱保全对收费“透明”的要求。以保洁作业为例,由于收录了保洁面积、制定了保洁效率指标,万科物业推出了保洁SOP工时制,充分利用碎片化时间减人提效,因此外包后,外包费用实现当日签单结算,业主每天可知道支付多少钱给保洁公司。举一反三,物业费可以详细分解到每个项目。在朱保全看来,透明是互联网的本质,透明收费即触网。
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