高地价、滚动开发、竞争激烈
成为房企“联姻”推手
为何越来越多的房企如此青睐“联姻”?首要原因还是高地价。记者了解到,眼下南京楼市合作开发的项目中不乏高价地块,除了旭辉北辰合作开发的河西“地王”楼面价过2万之外,同在河西的招商雍和府项目地块,去年由上海建工以31亿拿下,溢价率达20.16%,楼面地价也达13821元/㎡。城北保利朗诗蔚蓝所在的G87地块,溢价率高达30%,楼面价也直逼万元。世茂招商语山所在的马群G72地块,楼面价也达到10942元/㎡。“房企合作开发最大的好处就是风险分摊,尤其是那些地价高昂的项目,联合开发可以有效降低土地、融资和营销各项成本,还可以提升投资回报率,使企业报表相对好看。”有地产营销人士向记者表示。
对于一些快速布局的房企来说,选择“联姻”也有利于实现规模扩张。据悉,此次旭辉和北辰并不是头一回牵手,两家房企此前已先后在杭州、苏州联合拿地。在旭辉今年已拿下的十几幅储备地块中,也有多地块分别与北辰、恒基、香港置地、绿地等一线房企联手,位于苏州的一幅地还与资本巨头平安联手开发,合作开发已成为该企业今年扩张的一大特点。
“强强联合”还有利于形成房企“优势互补”,对此南京房地产开发建设促进会秘书长张辉形容为“有钱的出钱,有力的出力”。他认为,房企联合有利于发挥各自专业领域的优势,从而扩大产品的竞争力,尤其是一些外来房企,选择与长期深耕南京的本土房企合作,更可以取长补短,在激烈的竞争中占取市场份额。
记者了解到,早些年南京楼市也有联合开发的先例,比如城东在售的朗诗保利麓院项目,就是在2012年由朗诗与保利联手拿地,其后各自开发销售,也都获得了不错的市场业绩,但也有一些合作的结局并不“美满”,比如河西的金马郦城、碧瑶花园两家项目,原本是由两家合作方开发同一地块,其后由于开发理念不同,转而“分道扬镳”成了两个楼盘。
对此业内人士分析称,今年房企由单打独斗转向强强联合已经是一种趋势,相比此前单一的联合拿地,如今房企的合作方式也更灵活,具体来看,规模较大地价较高的地块,主要采取战略合作,各自独立开发,有利于分摊风险开拓市场;规模较小的地块则采取共同持股、一方操盘的模式,有利于实现共赢;对于那些规模大同时地价不是很高的地块,一般会采取联合操盘的方式,以实现资源优势互补。目前这几种合作模式都存在,不过实际运作是否有效,仍需面临后期市场的检验。
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