转型逻辑：触电激活更大市场容量

房企转型互联网金融的主要原因是，与传统金融行业相比，互联网金融有着庞大的市场空间。

李鲁一在接受21世纪经济报道记者采访时表示，冠城大通的中长期目标是包括互联网金融、新能源在内，实现布局多元化。而之所以选择互联网金融，一方面，是目前国家政策上高度支持普惠金融;另一方面，互联网金融市场空间也足够大。李鲁一与她的团队研发的海投汇产品主要面向实体经济，旨在帮助小微企业脱离资金困境。而为防止风险，将采取小额分散的方式。

此外，对于房企而言，多年来积累的业主资源也是先天优势。李鲁一表示，转型互联网金融，冠城大通的优势是目前积累的业主资源。多年来，冠城大通开发了北京冠城园、太阳星城、冠城名敦道等楼盘，并且80%物业由冠城大通自主经营。李鲁一称，部分高净值人群、福建商会资源、业主和普通小白领用户将构成海投汇的主要投资者。

房企触电互联网金融的方式和目的则各不相同。

CRIC研究中心表示，互联网金融平台的创新之处在于，对于部分房企而言，并非为自身融资设立，其主要业务是联结撮合中小型房企与金融机构，并收取管理费用，或进行房地产类股权、债券、不良资产的转让和处理。

以绿地为例，中小房企通过平台的融资成本约在6%-8%，绿地与金融机构的良好关系使他们易于获得低成本融资，对利率的设定并不受限于品牌，而能更多考虑项目的情况。同时，相比普通平台，房企建立互联网金融平台的竞争力在于，房企在房地产行业的经验使其能更好地对项目进行风险评估，确保资金安全。

当代置业则通过互联网金融与房地产嫁接了另外一种平台，即成立自己的众筹平台“无忧我房”，并已运作了多个众筹建房项目。该模式为客户提供一定的投资现金回报和购房优惠，参与众筹者还可以对楼盘进行个性化定制。项目通过工银瑞信财富1期和2期发起众筹，目标金额共2440万元，分别有145份、88份。较短时间内就完成了资金众筹，并于2015年初启动项目建设。从理财收益上看，以最低档10万元投资为例，若投资者最终购房将享受47%的年化收益率，即使最终没有选择购房，年化收益率也在26%。由于涉及资金筹集，当代置业与工银瑞信的资管计划合作，避免了非法筹资的法律风险。

而冠城大通的海投汇产品则是要打造成真正的互联网金融产品。“目前已经确定市场过剩行业坚决不投。一个是房地产，另外一个是钢材。”李鲁一说。

(来源: 21世纪经济报道)