大家都稀缺
开发商强调业态与品牌
在四环内的豪宅市场中，地产地段的金科玉律再次被强调。但是，不管是高地价倒逼还是开发商看好项目自身价值，作为同等总价量级的豪宅，无不在地段之上注入更多的价值。以日前首期30套入市售罄的龙湖西宸原着为例，该项目一再强调自身作为核心区别墅的稀缺性，以此在自身地段优势的基础上，赋予项目更强的不可复制性。相对龙湖西宸原着，泛海国际作为老牌豪宅项目，则更强调自身成熟的生活氛围，以及面积较大、拥有良好教育资源的优势。
以泛海为代表的老牌豪宅，则在传统意义豪宅的尺度上，从外立面风格、用材等的选择上大幅提升，并强调自身的地段价值及配套价值，以此俘获财富人群。
事实上，在高量级总价的豪宅市场，产品力是一方面，更在于开发商的品牌力。一位业内人士表示，“有人戏称有钱人的世界咱们不能理解，这句话放在豪宅销售上并非虚言。豪宅市场有时候很难说产品力就能带来销售力，购房人群对于品牌的认可度也很重要。”
据泛海国际相关人士介绍，泛海国际去年下半年加推新品以来，总价虽然相比多年前的产品大幅拉升，但是，仍然有不少的成交客户是老业主升级换代。还是选择泛海国际，一方面是地缘内稀缺的原因，再者就是对泛海的认可。而在，热销的龙湖西宸原着背后，也不乏龙湖业主的升级购买以及老业主站台介绍购买。
眼下，东四环最“神秘”的楼盘东山墅也马上就要入市，这个十年前着名的顶豪别墅项目，十年后推出了100多套公寓。3.9米的户内净高，各种国际顶尖品牌的室内设施，在这一轮豪宅蜂拥的时候入市，开发商也是拼了。
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