融创“成败五五开” 接连折戟两桩重大地产并购

来源:地产中国网综合 2015-06-30 09:12:00

40万单价豪宅代言人

绿城佳兆业各走一遭,孙宏斌的烟瘾增加了不少。“今年打算把烟戒了”,这是他口中的下一个目标,他的另一个任务,就是为融创旗下即将入市的中国壹号院代言。

北京壹号院——2013年北京农展馆“地王”,这个项目有着一个宏大的目标,它号称要在全世界顶级豪宅项目里“为中国代言”。这是中国豪宅项目里几乎从未有人喊出的口号,也是融创至今最为高调的作品。

“农展馆地块天生丽质,融创一定不负它的绝代风华”,2013年9月,融创摘得北京东三环农展馆地块时,孙宏斌的话犹在耳畔。这个以7.3万元/平方米的楼板价一举打破全国土地单价纪录的项目,目前单套总价在1亿-2亿元,最高预售价有望触及40万元/平方米,创下国内豪宅单价纪录。该项目就连预约看房,都得先刷100万元的诚意金。

“太贵了,我也买不起。”孙宏斌调侃称,“过去豪宅的购买力是煤老板,现在豪宅的购买力是新三板。”北京壹号院主要是圈层销售,针对的是行业领军人物、IT高端人士、创业板上市公司老板等。

融创中国北京公司总经理荆宏表示,“我们不给这个项目任何的销售压力,不设定任何的销售目标,甚至不急于出货,因为稀缺,卖一套少一套。”

同时揭开面纱的,还有曾经的北京香河园地王,现被命名为“使馆壹号院”,单套总价在2000万-4000万元,潜在客户身家需亿元以上。如何打动这部分挑剔的客户,都将是孙宏斌的挑战。

事实上,一直以来,融创似乎都与“地王”一词息息相关,如其与保利合作的亦庄项目“枫丹壹号”、与葛洲坝联合拿地的项目“紫禁壹号院”、收购的香河园地块的“使馆壹号院”乃至现在售价最贵的“北京壹号院”,无一不是地王项目。

今年,融创在北京10万元/平方米单价以上的项目有4个,而此刻,北京顶豪四起、群雄争霸的端倪已启。按照中原地产的统计,预计两年内单价10万元以上的项目将达到20余个,单价20万元以上的项目也将超过7个之多。

“哪里有那么多顶豪?不是什么项目都能做成顶豪。”孙宏斌非常不屑,“豪宅首先是好位置,而不是好价格。”身为清华大学数学系高材生,孙宏斌很重视市中心项目这道数学题,“日照、高度、容积率、定位、设计等都得需要数学”。在他看来,融创进驻的是北京、上海等核心城市,是人口净流入的高端市场,“所以我们一直过得不错”。

“我们手中的土地储备,够维持在北京上海2-3年开发使用,所以我们在拿地会谨慎操作。另外,手上的余粮可以选择还债来降低负债,或者放在账上等投资机会,”孙宏斌对行业的看法,与很多房企大佬都不同,他说,大家都认为房地产是资金密集型行业,重资产,但我说房地产就是轻资产,买了卖,卖了买,最重要的就是做好投资,投资错了,再怎么做也是赔钱。

(来源:时代周报)

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融创“成败五五开” 接连折戟两桩重大地产并购
来源:地产中国网综合2015-06-30 09:12:00
面对时代周报记者等百余家媒体,孙宏斌说,挣钱容易,得人心难。不论成败无关得失,生意就是生意,做不成不用强行撮合。
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