融创“成败五五开” 接连折戟两桩重大地产并购

来源:地产中国网综合 2015-06-30 09:12:00

“赚钱易,得人心难”

连花一年多时间在并购上,融创是否已将自身增长置于一旁?

按照孙宏斌的设想,如果收购绿城佳兆业成功,大本营在京津的融创将以低价获得上海、深圳两大区域市场的优质土地,成立仅11年的融创可以从年销售600亿级别迅速跨入千亿级,跻身房企第一梯队。

表象上看,融创佳兆业上最终无功而返。为收购控股权已经支付给郭英成的总额23.25亿港元现金、为收购佳兆业上海4个项目已支付的10.12亿元人民币现金,在解救了郭氏家族的燃眉之急后,成为了一笔“低利息贷款”,在今年年底前才能全部退回给融创

在离深圳1500公里外的上海,绿城收购案也已收尾。孙宏斌与宋卫平“中国式”合伙人的故事走到尽头,二人合作的融绿平台最终分给融创。“融创绿城各取所需,”孙宏斌说,(并购)绿城整个过程也是见仁见智的事。没有拿下绿城,但是获得融绿平台,我们融创是受益者,成为上海区域销售第一。他甚至调侃称,有的房企在上海30年都没做到。

“你说我狂吗?”孙宏斌很快自问自答道,“我们的风险控制得很好。”他坦承,两线收购的确让公司团队精力分散,但也学到了很多东西,“年纪轻,出力长力。我们得到的更多,只是过程中会辛苦一点,但是做什么不辛苦呢?”

孙宏斌始终不认同外界冠以他决策失误的评价。“挣钱容易,得人心难,”他反复讲道,并购交易本就人情反复、局势变幻。在绿城佳兆业两场收购中,融创获得的市场口碑和人心,远比赚钱更重要。“现在在杭州或深圳,没有人不认识融创,我们的市场判断力和执行力得到市场充分认可。”

有消息显示,孙宏斌年轻的儿子也在这次佳兆业并购团队中,观摩着课堂之上提供不了的实战机会。而两次并购战线外移,还未影响融创的业绩表现,截至5月底,融创实现合约销售金额242.8亿元,已经完成全年660亿元目标的36.8%。“全年目标不会变,现在已经完成得很好”,孙宏斌平淡表示,稳操胜券,一切志在必得。

当有记者问他会不会继续寻求并购机会,孙宏斌眼睛一亮:“你知道哪家企业想卖吗?我现在正愁有钱没处花呢。”

“吃亏才能得人心,现在不断有项目来跟我们谈,你对市场判断对,干活又卖力气,这样的合作方去哪找?”孙宏斌说,只要符合融创聚焦核心城市的战略项目,融创都愿意去接触。

他仍愿意在并购市场寻找机会:获取大量的低成本土地,同时用较小的投入撬动成倍的销售。“从利润角度,融创的增长还没有开始。”在未来的融创蓝图,孙宏斌是这样勾勒的:权益增长、利润、降低融资成本和现金安全。

2015年,融创的销售目标是谨慎保守的660亿,和2014年业绩几乎持平。“达到既定规模,不再盼着销售额像以往般快速增长,接下来要均衡、要利润、要安全、要从容。”孙宏斌说,融创把现金流的管理当成公司管理团队控制的首要指标。公司内部对负债指标的红线设定是90%,去年净负债率从69.7%下降至44.5%,融资成本则从10%下降到了9.1%。

库存去化比例也作为融创严格的考核指标,在孙宏斌的描述中,融创2013年结转到2014年的可售库存是450亿,2014年结转到今年的是406亿,降低了约10%。目前,融创整体的可售货值是1147亿元。

这都指向一个孙宏斌期待中的更稳健的新融创,“融创真正的增长还没开始呢,到了600亿元以后会增加利润”。

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融创“成败五五开” 接连折戟两桩重大地产并购
来源:地产中国网综合2015-06-30 09:12:00
面对时代周报记者等百余家媒体,孙宏斌说,挣钱容易,得人心难。不论成败无关得失,生意就是生意,做不成不用强行撮合。
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