当万达、绿地等企业大举进入英国房地产市场时，来自英国的开发商也日益看好中国的购买力。

华人成最大买家

“在伦敦房地产的海外买家中，华人已经是最大的群体”，英国邦瑞房地产开发有限公司(以下简称邦瑞)全球销售总监GaryPratick告诉记者，“他们主要来自中国大陆、中国香港和新加坡等国家和地区，而且还在迅速增长。”受此激励，这家英国最大的住宅开发企业加大了对中国市场的投资。

6月9日，英国邦瑞北京新办事处揭幕，该办事处位于北京最繁华的地段王府井的高端写字楼中。作为伦敦证交所富时100指数的邦瑞地产，是英国最大的住宅开发企业之一，携旗下21个在建地产项目杀入中国“抢客”，于北京、上海设立直属办公机构，于华南地区设立合作点，为中国客户提供“一站式”本地化的伦敦购房服务。

“邦瑞是跟随着需求来到中国的，我们看到过去中国投资者都是直接到伦敦买邦瑞房子，作为负责任的房产开发企业，我们计划通过本地化服务满足需求。”邦瑞中国区总裁白兮坦言。

据邦瑞对现在所有邦瑞的业主进行了统计及分析，有15%的邦瑞业主来自英国之外，而数据显示这部分国际投资者8.5%来自华人。而过去的一年里，邦瑞仅在伦敦市场就把超过1600套住宅卖给了海外买家，也就是说，来自华人的购买超过900套。莱坊房地产经纪公司的数据显示，在房价1000万英镑(约合1490万美元)以上的级别中，中国人变得越来越活跃，在2014年的销售额中，来自中国大陆的买家贡献了3%，前几年他们的需求还可以忽略不计。

中国买家注重风险

GaryPratick告诉记者，与来自其他国家的海外买家有所不同，来自中国大陆的买家更注重风险，而且更希望与了解并熟悉的企业达成购买意愿。因此，邦瑞选择在北京及上海设立代表机构而不是寻找代理机构销售。对此，GaryPratick表示，“代理不能代表公司进行销售，邦瑞在中国设立代表处可以专门为公司销售项目;从客户角度说，我们研究发现，中国客户在买房时追求一种信任感，通过设立邦瑞代表处，使买家更有信心、更方便、更踏实的购买海外房产”。

据了解，面向中国买家的淘金行为除了邦瑞这样直接来华“抢客”的模式之外，英国本土也不敢落后，例如总部设在伦敦的房地产中介温克沃思公司就开设了中国柜台，配有能说普通话的员工。

白兮表示：“我们预感未来十年中国个人投资者将大量涌出国门投资海外，相信除了个人投资者，中国的房地产开发企业也会大量涌入国外开发项目，且在国内与海外市场间做到投资平衡。”

（来源：京华时报）