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豪宅配套要有“豪宅范” 高端配套助力豪宅成交

来源：京华时报 2015-06-19 08:16:00 作者：潘秀林

楼盘高端配套豪宅成交名校

根据亚豪机构统计数据显示，今年前5个月，已经取得预售资格的单价10万元以上豪宅产品已达482套，年内北京预计还将有15个单价10万元以上的顶级豪宅项目入市，总供应量将在2000套左右。随着高价项目不断入市，下半年北京豪宅市场的竞争将更加激烈。业内人士认为，产品力是否能满足客户需求将是检验这些豪宅的真正标准，而配套的优劣无疑将成为产品力比拼的最有力砝码。

豪宅配套要有“豪宅范”

“除了看重产品品质之外，周边的配套也是我们最终选择这个项目的主要原因”，刚刚成为泛海国际(楼盘资料) 业主的张先生告诉记者。据该项目负责人介绍，不少已经购房以及正在看房的人都十分看重项目的配套情况。

对于一般的豪宅项目来说，豪宅已经超越了单纯的产品主义，北京某豪宅项目营销负责人告诉记者，豪宅购买者更追求一种生活方式和精神属性。顶级的高端住宅不能仅仅只是一个钢筋水泥的产品，不仅有好的地段，还要有好的服务；不仅关注形式更要关注内涵，不仅能满足居住功能，还强调客户住在里面的一种体验，这种定制化的感受对于顶级项目来说尤为重要，也让项目能够历久弥新。

亚豪机构市场总监郭毅分析认为，顶豪的集中入市必然会严重超出市场承载力，造成各项目间的成交量出现分化。地段、产品、价格、服务是购房者评价豪宅的四个要素，四项均能达到购房者满意，销量就能得到保障，缺项越多，未来的市场接受度面临的挑战越大。如何在白热化的竞争中胜出，房企只能在确保产品不存在瑕疵的同时，充分调动资源，不断地为项目做加法，比如引入优质教育、高端医疗或健康养生等，为项目增加附加值，从细节入手才能触发购房者的置业热情。

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