更远的未来

“如果说拿50亿买地，光大是不会给的，买地风险太大。”易小迪说。获得新的资金以后，阳光100的做法，不是简单的代理或者代建别人的项目。合作模式可能是多种。有的项目需要参股，即使是参股但也要有操盘权。50亿可能做50个项目，也可能做100个项目。一部分资金可能作为“劣后资金”。

易小迪称，会选择性地做有市场潜力的项目，符合阳光100优势的项目。目前，阳光100有两条主力产品线，一条是青年白领公寓。另外一条是商业街区综合体。街区综合体的毛利润超过50%。

他也承认，各家开发商在产品上差异性并不十分大。阳光100拥有一个3000多人的营销队伍，有自己的内部代理机制，通过定位改变、营销机制的改变可以提升市场。而早在四五年前，公司就开始转变管理模式，实施阿米巴经营理念，放权给一线，采取良性的激励机制，易小迪并不担心模仿者。

过去，有很多开发商希望通过合作和兼并的模式扩张，但难以持续。“买断就存在讨价还价问题，你的所得就是我的所失。”易小迪说。他认为，良好的合作基础是让利。

20年前，阳光100还没有上市，不管是北京的项目，还是济南的项目，都是由阳光100操盘，合作方出钱，阳光100占49%股份。彼时，就算是北京，房子也不好卖。但阳光100都卖得很好，甚至做到当地的销售冠军。

后来，地价加速上涨，合作伙伴们发现，只要胆子大就行，买到地就可以升值。易小迪转而独自借钱买地，错过了一批市场机会。到2014年，易小迪认为，机会又来了。“就像2000年，无论是一线城市还是二线城市，产品都不好卖了，小股操盘的机会又来了。”他说。错过了资本扩张带来的机会，却碰到了房地产的第二次机会，这是房地产升级和城市繁荣发展带来的新的机会。

另据21世纪经济报道记者了解，丽江雪山小镇项目将重新规划，阳光100打算将阳朔项目的经验复制过去，打造新的商业街区，围绕“创业梦”作文章。此外，邓斌称正在和易小迪一起考察一线城市的项目。阳光100回归一线城市在即。

（来源：21世纪经济报道）