地产商的平台化思维

无论是和毛大庆合作，还是和李亚鹏结盟，易小迪的想法都是打造一个平台。利用阳光100的核心竞争力和专业优势，和地产商、文化商、基金共同在阳光100的平台下去扩张新的项目，产生新的价值。

在易小迪看来，阳光100最核心的能力是市场营销能力。阳光100多年来都是靠自己的销售队伍，自己的市场策划能力来占领市场。“我们以前也尝试通过兼并做项目，但在过程中发现，用资本去兼并不是长项，我们负债率已经比较高了，再往前发展会面临资金的压力。”易小迪说。最近的合作开始转变思路，改为输出产品营销能力，输出产品创新能力，然后为企业创造产品的价值。

事实上，全球最大的100家企业里，有60家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果、谷歌等。但陷入工业化生产思维的中国地产商们仍旧沉迷于借钱买地扩张，直到形势发生了根本性的变化。

“房地产的市场从供不应求到供大于求，变化来得之快是大家没有任何思想准备的。”易小迪说。2013年，房地产交易量创下新高。但到2014年，形势急转直下。起初，大家都以为这仍是个短暂的市场波动。经过一年多的观察，易小迪认为市场已经到了转折点。过去十几年，在暴利驱动下，资金疯狂追逐土地。当供求关系发生变化的时候，巨量的固定资产沉淀下来。

“市场去库存的压力和沉淀的资产比我们想象的都要大。”易小迪说。过去，他曾接触过很多投行、资产公司、信托公司，他们所投资的项目，都面临着很大的压力。它们共同面对的问题是如何盘活资产，如何在现有的形势下使项目产生效益。

光大安石董事总经理艾渝在接受21世纪经济报道记者采访时称，过去光大安石曾和很多开发商有过合作，其中有远洋地产和万达等。私募基金更愿意选择有更大上升潜力的公司合作。大企业强势、规模足够大，已经做得很好，这也意味着合作后上升空间有限。

同时，金融需要找到实业资本的对接。中信国安基金管理有限公司总裁邓斌是柳州人。他看到，在房价每平方米六七千的柳州，阳光100的项目售价要高出得多。“这给投资者带来了很大的利润空间。”邓斌说。中信集团在一线城市有不少富有增值潜力的项目。