首页>港资楼盘低价热销 快跑战术引退出北京市场猜测
来源：地产中国网 2015-06-18 07:51:00 作者：张舰
为什么港资楼盘卖得比别人便宜
既然事实不像传闻中所说港资开发商退出内地市场，那为何港资楼盘价格会如此低呢？原因是多方面的。
首先，也是最重要的一点：拿地价格便宜。据长江实业董事郭子威介绍，在上世纪90年代初，北京为了招商引资，与一些香港地产巨头—长江实业、新世界等公司达成合作，将一些当时看似较为冷门的土地便宜卖给了港商，多年以后，这些土地价格翻了不知多少倍，而它的竞争对手，则是全部以地王价格拿下的土地，所以港资楼盘无论卖得再低也比本土开发商的利润高。
其次，开发商不会因为追求利润最大化而牺牲销售速度。有港资背景的楼盘在北京几乎全部热销，最大的优势就是性价比。在北京参与多个项目合作的香港九龙仓国内负责人在接受北青报记者采访时表示，香港地产经过多年惨烈竞争，得出的经验就是迅速出货，绝不等待，一旦拉长了销售周期，很可能遇上政策风险，掉头就来不及了。他们认为在内地是一样的，他们成功躲过市场低谷就是源于当时定价的合理性。
第三，港资楼盘规模都比较大，不敢大起大落。据邓曼华介绍，港资楼盘当初拿地都是大规模的，动不动就几十万上百万平方米。价格必须缓慢上涨，如若顺应市场拉高价格，成交量低，一是把自己陷入瓶颈状态，后期若再降价对前期业主也不合适，另外对口碑会有很大影响，消费者均是买涨不买跌，一旦形成滞销，市场口碑不利，后期产品无法顺利开发，得不偿失。
（来源：北京青年报）
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