在传播与成交环节发生哪些变化？

大致来说，成交量=储客数*转化率。储客的多少主要受传播的精准性、拓客力度等因素相关，这主要发生在传播环节。转化率主要受客品匹配性、产品性价比等因素影响，这主要体现在交易环节。

在传播环节，移动互联网时代，卖完房不是终点，而是新传播与新成交的起点。基于社交媒介的波纹式传播成为新的房产信息传播手段。就像天猫店铺的信用等级，钻石越多，引来越多人前来购买。谁先采用新手段，谁就能获得先发优势。电视报纸等传统媒体的广告投放已经很难带客。网站及手机移动端也更多的浏览信息。线下的行销、分销、企业拓展、客户互动，海陆空营销手段全用上，大家也至多打个平手。

在交易环节，随着移动互联网的应用，交易时间区隔和空间区隔都被打开了。数据分析发现，早9点之前和晚6点之后，访问量竟然高达40%！非工作时间秒杀成交占比20%左右，晚9点后成交还有5%。同时，交易环节对案场的依赖在减轻。客户在家、或者在旅游途中等外场进行线上成交的情况越来越多。

海南旅游地产必须要抢占移动互联网营销的先机

海南房产市场淡旺季交替明显，旅游地产如何在淡季做好低成本营销，取得更好的销售成绩，每个开发商都在寻求答案。那么，社交化营销方法提供了很好的思路。采用“真房号真房价”的方法，房源信息真实透明，直击客户痛点，让地产交易的成本大幅降低，交易效率大大提高。

同时，随着岛内市场的成熟，越来越多的开发商、操盘手更为重视岛外客群的拓展。那么，岛场守得住，岛外要打得赢。岛外的房源信息传播、客群外拓和远程交易，就需要基于移动化的平台来进行业务操作。POSE机等传统工具土到掉渣难以适用。这时候，微信购房就成了独门绝技。外场营销随着3D看楼等系统功能日益完善，远程交易将更加方便。

旅游地产社交化营销新时代来临

目前，地产移动互联网营销方兴未艾，海南旅游地产应该抓住机会乘势而上，勇于开拓内地市场新局面。

海南虽然偏居一隅但影响力却辐射全国，房地产的极致运作模式往往就是从海南开始的。海南的房地产都给人巨大的想象空间和操作空间，能玩转海南的房地产，其它区域都不是问题。

6月20日，明源云客即将举办端午节秒杀购房活动，已与海航地产展开合作，共同探索旅游地产微信购房的极致模式。我们从中国版图的最南站-海南开始，共同掀起旅游地产微信社交化营销新时代。明源云客新房直通车(微信号：xfztc_yunke)也将见证海航在“一带一路”新战略下的全新地产布局。正如业内人士评论，与其说这给海南市场带来了云客新产品，还不如说是给海南带来了社交化营销的新思维！

（来源：中国日报网）